求一篇《金融危机下，钢铁行业营销策略》的论文

1. 求一篇《金融危机下，钢铁行业营销策略》的论文

钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。当然，我们还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。

一、钢材产品的市场定位策略

首先，钢材贸易企业对自己经营的钢材产品要有一个准确的市场定位，只有把这个工作做好，其他的工作才能在这个基础上进行扩展和延伸。

产品的市场定位取决于对钢铁下游行业客户需求的研究。在做钢材产品的市场定位时，一定要首先找出所经营的钢材产品是满足哪种类型客户的生产要求的，客户用这种钢材作什么产品，对于钢材产品的材质、生产工艺、执行标准以及生产厂家的品牌等方面的要求都应该一一明确。

举例来说，客户要盖几幢三层的办公楼，只要选用一般钢铁生产厂家产的HRB335∮20的螺纹钢就可以了，虽然上海第一钢铁公司或者江苏张家缸沙钢集团的HRB400产品质量一流享誉全国，但是客户并不关注这一点。同样的，如果一家客户需要加工精密油缸，要采购材质为20# 规格为114.3*8.8的标准为GB/T8163-1999的无缝钢管时，而钢材贸易企业给他们提供一般厂家的产品，即使价格再优惠厂家也不会购买，因为目前国内只有宝钢、天津和攀钢集团的产品可以达到制造精密油缸的使用要求，而且相对油缸毛利率在10%左右，客户对价格的要求是放在第二位的。

此外，由于钢材产品种类繁多、产品所处市场阶段不同、钢铁生产厂家集中度不高、钢铁下游企业遍布全国、钢铁贸易企业经营规模各异，产品定位的方式方法也不一样，在对所经营的钢铁产品进行市场定位时，必须予以关注。比如，H型钢常用规格大约30个左右，不同的规格的产品对应不同的客户需求，如果用于跨江大桥这样的大型工程项目，可能需要采用特殊规格的焊接H型钢。还有像硅钢片，由于热轧硅钢片的能耗高、转换效率低，产品的生命周期处于衰退阶段，在西方发达国家已经基本上被淘汰，如果钢材贸易企业经营这种产品在国内硅钢片市场供需基本平衡时，就几乎没有市场。

再就是像螺纹钢、焊接钢管这样的产品国内几乎每个省份都有生产企业，而且客户群体非常分散，产品的销售很难走全国性经营的路子。钢铁贸易企业的规模对于其所经营产品的选择也很重要，如果是一家年销量在300万吨以上的钢材贸易集团，它更可能实现经营单一品种的全系列覆盖或者经营多个钢材品种；反过来，如果是一家年销量在2万吨左右的钢材贸易企业，它就必须通过细分市场找到准确的产品定位，走专业化经营的道路。

二、钢材产品的价格制定策略

所有的钢材产品最终都要通过一个买卖双方都能够认可的价格进行交易，在制定价格时要考虑的因素有很多，比如：需要考虑钢材产品竞争对手的价格，钢材产品的市场潜量，产品产品的可替代性等等，而且，钢材贸易企业一般会根据市场行情判断、对未来钢材价格走势、库存和货源组织情况、资金回笼压力采取价格调整，实际操作难度非常大。因此给钢材产品制定价格是钢材贸易企业非常重要的一个环节。

下面，我们把钢铁贸易企业通常在价格制定时采取的策略作一些简单的介绍。

1. 按照客户类型和采购数量的不同来分

单一价格。就是不论是什么客户，或者客户要采购多少数量的钢材产品，都必须支付同一价格。这种价格往往多见于产品本身具有不可替代性，同时产品的使用范围不广泛。比如，一些特钢产品。

数量折扣价。就是看客户购买多少就给多少的价格折扣。对于客户的类别不予以考虑。比如，对于促销的钢材规格品种，因为促销产品价格已经相当优惠，同时可能重点客户也未必大量采购这种产品。

客户折扣价格。根据客户类型不同，采取不同的销售价格。针对于一些具有客户专用特点的特殊钢材产品规格。有的客户只是偶尔采购，没必要给销量折扣。

弹性价格。根据客户类型和购买数量制定不同的销售价格。这是钢材销售中最常见的价格制定方法。

2. 按照新钢材产品进入市场的定价方式分

撇脂定价法。在新的钢材品种进入市场时，定价偏高，以获得最大利润为目的。比如，钢铁企业研制的进口钢种替代品或者从国外独家进口的钢材产品，多数采取这种定价方法。

渗透定价法。在新钢材品种进入市场时，定价较低，以吸引大量的客户使用，并迅速提高市场占有率。比如，宝钢生产的X80管线钢在“西气东输”工程中以较低的价格击败成本优势的韩国钢铁巨头POSCO，成功打开进军石油行业管线钢市场的大门。

2. 以当前国际金融危机为背景,针对我国中小企业的营销对策写一篇两千字的营销计划书

XXXXXX市场营销计划书
目  录
一、执行概要
1、企业简介
二、市场营销环境分析
1、宏观市场环境分析
2、微观市场环境分析
3、市场趋势预测
4、SWOT分析
三、市场营销战略
1、任务和目标
2、目标市场和定位
3、整体营销战略
四、营销组合战略
1、产品战略
2、价格战略
3、促销战略
4、分销战略
五、财务分析
1、销售预测
2、费用预测
3、盈亏平衡分析
六、控制执行
1、问题克服
2、管理控制



   以上你可以适当删减,不需要很齐全,中小企业没有那么多战略好做得.你们老师说应对金融危机,无非是在你的营销计划书里体现到怎么花少钱办大效益,扩大内需,你可以清楚地写你的哪些营销手段很省钱又实用又有效,这就是应对金融危机.
  网上有很多营销方案范文,你只需适当改改就行

3. 举例说明金融危机对国际市场营销的影响

外贸景气指数明显下滑

      　　当前，美国次贷危机引发了全球金融风暴，并正在形成经济危机。在这一外部经济环境下，纺织企业两极分化的局面加剧。困难企业压力加大，资金周转更加紧张，多种原因致使10月份纺织品外贸景气指数明显下滑。

      　　轻纺城面料市场外贸订单明显锐减。据了解，受全球金融危机影响，10月份轻纺城服饰面料外贸生意下降很快，出口订单与去年同比减少一半左右，轻纺城市场外贸生意遇到了2000年以来最困难的时期，多数市场经营户和贸易公司都面临出口业绩下降的状况。

      　　生产企业外贸订单出现萎缩。除轻纺城市场经营户和贸易型公司外单减少外，生产企业外贸订单也出现萎缩。由于欧美市场需求出现萎缩，一些纺织印染企业外单比去年同期大幅减少。一些企业家担忧国际金融危机对中国的影响可能只是刚刚开始，未来市场的不确定性给企业带来的影响会较大。

      　　四家龙头民营纺织企业及关联企业关停，亟待救援。作为绍兴县经济支柱的纺织业突然步入危局，浙江华联三鑫石化、浙江江龙控股集团、绍兴县夏履镇金雄轻纺集团和绍兴县齐贤镇五环氨纶实业集团，在绍兴当地都是具有较高知名度的公司，有些甚至是在国内同行业中的龙头企业，因全球金融危机及融资负担较重、超速发展致使企业财务负担加重，陷入困境。据了解，华联三鑫、江龙控股、金雄集团、五环氨纶四家企业正在重组进行中。

      　　纺织品出口价格指数小幅下跌

      出口滑坡，纺织业盈利空间骤降。国际原油价格在震荡中明显比上月下跌，聚酯原料销售疲软，价量下挫。化纤行业产销低迷，出口下降，厂家价格连日下滑。面料出口快速下滑，服装单月出口亦有下滑。受美国需求下降和经济疲软影响，纺织面料和服装出口下降明显，致使纺织品出口价格和数量急剧回落。

      　　美国出台纺织服装新规，使出口企业雪上加霜。10月中旬，美国消费者产品安全委员局（CPSC）宣布了美国市场进口纺织服装产品的新规定。按此新规，不符合美国安全条例的进口纺织服装产品不仅要销毁还要被重罚，这对于绍兴部分纺织服装出口企业来说，无疑是雪上加霜。受此影响，国际纺织服装大众产品订单，外商不断压价，使得出口价格指数呈小幅下滑走势。

      　　外需不足，市场疲软。美国市场因次贷危机演变成全球金融危机，美国大客户购买力继续下降，对美出口总体呈下滑走势，美国市场对中国纺织品需求明显减少。欧盟经济亦受全球金融危机和高汇率、高通胀影响，市场问题严重。今年欧洲的服装企业，已将打折提前了两个月，这说明目前的销售情况并不理想。

      　　今年对传统转口市场，比如我国香港地区和阿联酋、新加坡、巴拿马出口也出现了下降趋势，尤其是对目前第三大出口市场我国香港地区的出口，呈明显下降趋势。综上所述，国际市场对口客商大众纺织品压价成交较为明显，价格指数呈小幅下滑走势。

      　　企业利润微薄力保国际市场

      　　针对国外纺织品订单不断压价的新情况，绍兴纺企为了不让生产停滞、不让市场丢失，采取保市场、保生存的办法。如有的企业为了防止停工和订单流失，即使利润微薄也勉强接单；有的生产企业为了缓解资金压力，除实行限产外，还采取降价措施，千方百计回笼资金。一些企业家表示，小企业关停歇业可以理解，但大企业即使没有利润、甚至亏损也要撑下去，否则就会丢掉国际市场。

      　　预计11月份出口景气指呈小幅攀升走势。 

      　　从11月1日起，我国部分纺织品、服装等商品退税率从13%提高到14%，提高了1%。此次出口退税率上调，绍兴市约有3700家企业受益。如果按9月份的出口额测算，预计绍兴市出口企业可新增退税1.8亿元。此次出口退税率上调，可在一定程度上缓解纺织企业的经营压力。

      　　国家今年接连两次上调了出口退税率，看到纺织、服装行业等劳动密集型企业在今年宏观形势下，受全球金融危机、国际市场需求减少等因素影响，经营遇到困难而做出的政策调整，也显示了国家对于稳定出口的信心。

      　　部分规模型绍兴纺企和轻纺城前店后厂式布业公司因产品转型升级，最新研发的创新创意花型面料备受对口外商关注，国际市场营销仍有拓展空间，因此，推动出口景气指数呈小幅回升走势。

4. 高分求一篇金融危机对中国企业的影响与应对的毕业论文

金融危机对中国企业的影响与应对
随着经济金融全球化的发展和
中国经济对外开放度的增大，中国经
济自然不能独善其身，已经并将进一
步受到金融危机的影响。面对金融危
机如何积极应对，作出举措，是中国
企业的当务之急。
金融危机对中国企业的影响
1.不同类型的出口企业将面临更
多的贸易保护壁垒。今年上半年，珠
三角等地有些中小企业倒闭；10月份
更有大型企业何俊集团旗下工厂倒
闭。就行业来看，最先受到冲击的是
玩具行业，接下来是纺织服装出口行
业。仔细分析可以发现，陷入倒闭困
境中的主要是加工贸易企业。9月份，
一般贸易出口同比增长29.7%，增幅
扩大3.9个百分点；加工贸易出口同
比增长11.1%，增幅回落8.9个百分
点。前三季度，一般贸易出口累计同
比增长26.9%，同比回落5.1个百分
点；加工贸易出口累计同比增长
15.6%，同比回落5.9个百分点。以上
数据说明，近期加工贸易企业受到的
冲击远甚于一般贸易企业；一般贸易
企业的出口增幅虽有滑落，但仍然远
高于加工贸易企业。从出口企业的性
质来看，前三季度，国有企业出口累
计同比增长18.9%，仅回落0.6个百
分点；外资企业同比增长19.9%,回落
4.4个百分点；私营企业同比增长
30.7%，回落达10.7个百分点。应该指
出，出口增速的下滑和出口企业的倒
闭不能完全归咎于金融危机的冲击，
而是与人民币升值、国内生产经营成
本的上升、技术水平落后、经济结构
不合理等因素有很大关系。受到冲击
的出口企业往往属于劳动密集型行
业，且多数是私营企业。在本轮经济
结构调整中，这些企业被列为调整的
对象，只是金融危机的来临使此类企
业面临的压力增大，或者说是调整提
前来临了。对其他企业而言，受到金
融危机的冲击较小。
依据经验，中国的主要出口目的
国在经济增长放慢的时候，国内贸易
保护主义势力会抬头。未来一个时期，
发达国家在立法层面和WTO层面会
出台更多对华贸易保护主义措施。
2.境外投资企业的经营业绩下滑、
成本上升。受东道国经济增长放缓影
响，中国境外投资企业的业绩不容乐
观。东道国的信贷紧缩，将导致企业的
经营流动资金吃紧，对资金量的需求
相应增加；如果东道国实施资本项目
管制，境外与境内企业间的资金流动
链条将断裂。美国、欧元区等地区向金
融市场大量注入流动性，将导致美元、
欧元等货币贬值，从而使公司利润遭
受损失。此外，与东道国的经济增长放
慢相伴生的往往有合同违约率上升、
国家风险增大等问题，都将使中国境
外企业面临的风险加大。
3.国际商品市场价格下跌，中国
企业的原料成本下降。前几年，由于美
元贬值、投机盛行、需求旺盛等因素，
国际大宗商品价格居高不下。次贷危
机爆发后，国际金融机构流动性短缺，
逐步从大宗商品市场撤离资金。随着
危机的加剧，投资者对世界经济增长
的前景日益呈悲观态度，从而预期对
大宗商品的需求将下降，价格下跌。国
际原油价格从140多美元的历史高位
下跌到目前的约50美元；国际铁矿石
价格终止了上涨势头，正在向下回调。
中国已经成为国际商品市场的主要买
方，国际商品价格的下降将大大缓解
中国企业的成本上涨压力。
中国企业应对金融危机的举措
1．出口企业积极实施市场多元化。
虽然次贷危机已演化为全球性的金
融危机，而且美国经济的放慢会拖累
其他经济体的经济增长，但是中国企
业通过实施市场多元化，仍有可能扩
大出口。首先，人民币在过去几年对
美元升值，但对欧元、加元、澳元等是
贬值的，有利于中国企业扩大对这些
地区出口；其次，中东、非洲、拉美地
区以及印度、俄罗斯等新兴市场虽然
也会受到金融危机影响，但是仍有增
长，应该作为中国出口企业的目标市
场；第三，中国出口的商品主要是低
档商品。收入减少时，需求下降的首
先是高档商品，其次是低档商品，因
此在各国企业都受到冲击的情况下，
金融危机对中国企业的冲击相对来
说并不大，中国企业应致力于市场多
元化以保证出口量的增长。
2.以内需市场为导向，主动升级
转型。由于中国的金融体系与外部基
本是隔离的，中国经济长期保持建康
增长，虽然出现了下行趋势，但增长
速度仍将高于其他国家和地区。在长
期的高速增长中，中国经济已经成长
为世界主要经济体，国民收入不断提
高，内部需求旺盛。因此，在外部市场
深陷金融危机的时候，内需市场应该
成为中国企业的重要目标市场。出口
企业除致力于扩大出口额外，还应该
积极拓展内销市场，以国内市场的增
长弥补外部市场的下降。鉴于中国经
济增长出现下滑趋势，宏观政策将力
促投资和消费增长，政府支出的规模
也将扩大，以拉动经济增长。中国庞
大的内需市场将使中国企业免受或
减少金融危机的影响。更重要的是，
中国企业应将危机作为升级转型的
良机，加大研发力度，提升产品质量，
加强管理，优化产业和产品结构。
3.谨慎实施海外“抄底”。在金融
危机的冲击下，众多的国际金融机构
陷入流动性危机，资产价值大幅下
跌；原油、铁矿石等资源性商品的价
格回调。许多人认为目前是中国企业
走出去实施“抄底”的良机，但我们应
该牢记20世纪80年代日本企业赴美
国“抄底”的教训。首先，陷入困境的
金融机构资产状况不透明，泡沫是否
完全被挤出不得而知，“抄底”可能抄
在“腰”上。其次，基于国家利益、股东
利益的考虑，美国等国家是否会把优
良资产卖给中国企业。第三，中国企
业是否能够成功地经营国际金融机
构。第四，外国政府很可能对中国大
规模的对外投资实施限制。
（

5. 金融营销的现状对策

1.金融营销的现状(1)市场营销观念陈旧在金融业务活动中，大多数银行的经营观念还是停留在金融产品的推销阶段，尤其是一些主管贷款的银行高级职员，依然是一副居高临下地对待有求于他的客户，这种以银行为中心的经营导向，显然不适应现代金融市场的竞争要求。(2)市场营销认识不全面有些在经营策略上虽也借用了营销的概念和手法，但往往又把推销当营销，各项宣传缺乏整体性和一致性，未能将银行产品和银行经营理念等形象宣传结合起来，更缺乏整体营销。(3)市场营销缺乏战略目标普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性。(4)缺乏营销专业人员员工知识结构基本是金融专业，很少有营销专业人员进入企业，企业的招聘和培训也大多注重金融专业。(5)金融市场不成熟金融产品的价格形成机制和交易机制单一，尚未形成市场化操作，使银行的价格策略和价格组合大打折扣。产权关系模糊，法人治理结构不健全，缺乏进行金融营销的内在驱动力。2.金融营销策略(1)整合营销策略。金融营销观念应是整合营销观念的思想，发挥营销职能的各个部门应统一指挥，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得综合经济效益。为此，金融企业一要树立“大市场”观念，即突破传统的时空界限，树立起全方位、全时点服务。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。(2)新产品开发策略。金融新产品开发要找准“利基点”，以满足客户利益为倾向，设法多增加产品功能。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。在这方面也可借鉴国外银行成功经验。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。(3)促销策略。入世以后，面对强大的竞争对手，我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入，形成规模；另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是广告促销、二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。(4)品牌经理营销策略如何在保持金融企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。

6. 以营销危机为题论文

　一：1、题目。应能概括整个论文最重要的内容，言简意赅，引人注目，一般不宜超过20个字。
　　论文摘要和关键词。
2、论文摘要应阐述学位论文的主要观点。说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。尽可能保留原论文的基本信息，突出论文的创造性成果和新见解。而不应是各章节标题的简单罗列。摘要以500字左右为宜。
　　关键词是能反映论文主旨最关键的词句，一般3-5个。
3、目录。既是论文的提纲，也是论文组成部分的小标题，应标注相应页码。
4、引言(或序言)。内容应包括本研究领域的国内外现状，本论文所要解决的问题及这项研究工作在经济建设、科技进步和社会发展等方面的理论意义与实用价值。
5、正文。是毕业论文的主体。
6、结论。论文结论要求明确、精炼、完整，应阐明自己的创造性成果或新见解，以及在本领域的意义。
7、参考文献和注释。按论文中所引用文献或注释编号的顺序列在论文正文之后，参考文献之前。图表或数据必须注明来源和出处。
(参考文献是期刊时，书写格式为：
[编号]、作者、文章题目、期刊名(外文可缩写)、年份、卷号、期数、页码。
　　参考文献是图书时，书写格式为：
[编号]、作者、书名、出版单位、年份、版次、页码。)
8、附录。包括放在正文内过份冗长的公式推导，以备他人阅读方便所需的辅助性数学工具、重复性数据图表、论文使用的符号意义、单位缩写、程序全文及有关说明等。