如何成为一名优秀的律师

1. 如何成为一名优秀的律师

一、做什么怎样做 1.横向思维要宽，纵向思维要深分析跳跃思维要活跃，综合思维要运用逻辑打官司重在思路。 横向思维要宽，就是代理案子的第一步首先要确定法律关系，分析各主体是否适格，以及内部、外部的诸多事实和关系，如委托人有何特点，怎样得到他的有力配合：承办法官的水平如何，如何主动与其配合。纵向思维要深就是提前预计案件审理的走向，需要什么证据.对方会如何抗辩，该案在执行中可能遇到的问题都要有所考虑。跳跃思维活跃，就是打破惯性思维，善于奇思妙想。例如：我们所的律师在庭审中怀疑对方的合同可能是伪造的，于是到公安局去查询，结果发现对方所盖的公章与公安局备案的公章不一致。 综合思维要选用逻辑分析。探讨个问题，分析案件的第一步是从哪里开始进行分析，是法律规定，法理，还是情理?答案应该是先从情理上进行分析。因为凡是符合情理的，往往也符合法理。符合法理的往往也都有法律规定，根据从情理分析出的结果，再去找法律规定。如果一上来就从法律规定去分析是不科学的，因为我们知道的法律规定是有限的，知道并记住的又有限，记住了当时又能想起来的更有限，根据有限的法律规定对案件进行分析，当然会出错。那么，有朋友会问，法律不健全，没有法律规定怎么办?没有法律从政策，没有政策从法理.没有法理从情理。 总之思路是最关键的，失之毫厘，谬以千里，思路错了，案件肯定要办砸的。 2、官司好打，证据难取，打官司重在证据 证据在诉讼中无疑是至关重要的，但证据的取得往往又是最困难的。有位作家说过，故事好编，细节难寻。这是就写小说讲的，因为细节的描写反映了作家的生活积累和文学功底，所以是最困难的。我也借用这句话，叫官司好打，证据难取。调取证据是律师的基本功，利用技巧将证据取来是优秀律师的一个标志。 律师利用技巧和诓言取证可以不可以，我认为，这不是该不该的问题.而是做不做的问题。孔子云：“君子贞而不谅”，“贞”是大信，“谅”是小信，当大信和小信不一致时，君子只能从大信。保护委托人的合法权益是大信，与被调查人讲话诚实是小信。 孟子日：“大人者，言不必信，行不必果，惟义所在。”德行高尚的人，说话不必一定兑现，行动不一定贯彻始终，重要的是本着‘义’行事。对律师而言，尽律师之职，最大限度地保护委托人的合法权益就是“义”。战国时张议说：“成功者不择手段。”只要目的是正当的，手段完全可以多样一些。 3、法律是硬件交际，是硬件要过硬，软件要适中，相辅相成相得益彰 硬件过硬： 我们律师所曾代理上海某银行申请执行案，代理前法院已裁定中止执行，因为被执行人(借款人)将其大部分资金均投资与他人设立了数个新公司，被执行人本身资不抵债，且数年未经营。而其上级公司(被执行人的投资人)也不对其申请注销。这是社会上许多公司逃避债务的常用方法。委托人曾咨询过数名法官和律师，都认为执行无望。我们接受委托后，写了一个“恢复执行申请书”，该申请书根据《企业法人登记管理条例》第二十二条以及最高法院2001年第六期公报，要求被执行人的上级公司承担责任。根据《公司法》第十二条、《合同法》第七十四条、七十五条要求被执行人投资的下属公司承担责任。后经法院做工作，顺利将被执行款执行到位。此案例说明，对法律应融会贯通，尽量做到硬件过硬。 软件适中： 软件即交往。人生三件大事，工作、学习和交往。目前律师在交往上大概可以概况为三种类型： 一类是学者型的，缺乏交际：一类是关系型的，注重交际，但不注重钻研业务：另一类是两者兼而有之。我认为第三种类型是比较好的。因为学者型的不善于交际，离生活太远，不食人间烟火，成为隐士，显然不行。关系型的离生活太近，功利思想过重.整天靠请客送礼，托关系走门子介绍案源，甚至夹杂着肮脏的交易，这种类型更不可取。第三种类型的，既广交朋友，又不失原则，同时尽量做到有真才实学。当法官代表法律和正义时.我们和他是朋友，当法官袒护一方做枉法裁判时，我们敢于坚持原则，在交往中做到外圆而内方。做人要有人格.做事要有原则，交往是感情的交流，而不是金钱的交易，是平等的关系。而不是依附的关系，同时应顺其自然，而不是为了某一目的去强求交往。孙子日，“不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可坠。”意思是说，不要争着与各国交往，也不用在各国培植亲信，只要施展自己的宏图战略，发展壮大起来，敌人的城池不用攻就破了，敌国不用灭就亡了。做人也是一样。所以.我们律师首先要自尊、自信、自立、自强，努力发展壮大自己。交往需要实力，这个实力包括自己的知识、水平及人格魅力。要用自己的实力去赢得别人.而决不是用自己的人格和法律原则做代价去与人交易。 律师与做人 做事首先是做人，做律师成功，应取决于做人成功。可能有人会说.没有那么严重，业务的来源一是靠交往，二是靠关系，三是靠开拓手段，四是靠服务质量赢得客户。但是我们仔细想一想，交往、关系、做业务哪样离得开做人?那么，如何做人呢?我曾问应聘的新律师，请你用一、两句话概括一下，在当今社会，在有中国特色的社会主义的国度中如何才能成为出色的律师?回答大概有三种答案，一种说法是律师应知识渊博;第二种说法是，律师应能言善辩，口才好;第三种说法是关系多，善于交往。我理解正确的答案应该是有才有德。因为我们的案源99%都是朋友或是相识的人介绍来的。我们做个形象的比喻，我们收入的钱就好比湖泊中的水，湖泊周围可能有许多小溪，小溪就是我们的朋友或相识的人，不要看小溪小，它的背后可能通着江或河。一旦雨季来了，他就会为你引来充足的水源.比如你今天结识了一个人，几年后他或他的朋友需请律师打官司，这时他忽然想起了你，委托你代理，为此你收入了十万元代理费。如果你当初和这位相处的时候私利过重，老百姓讲便宜只有一个，你总是去占便宜，以后他会对你敬而远之，有案子也不会给你介绍，久而久之，你湖泊周围的小溪就逐个被堵塞，湖泊早晚有一天会枯竭。反之，你会不断开通小溪，水源永远不断，湖泊的水会越来越多。因为我们接到的每个案件都是一种偶然，但是，诸多的偶然就是一种必然。那么，怎样做才叫有德呢?孔子，“已所不欲，勿施于人”。俗话说“要想人家怎样待你，你首先怎样待人”，“不看他待己，只看他待人”，“投之以李，报之以桃”，要讲诚信，诚信不是什么高尚和值得炫耀的，而是我们生存的最低标准线，诚信也是生命。任何大事都是从小事做起的，细微之处见精神，正如刘备讲的“勿以善小而不为，勿以恶小而为之，惟贤惟德，能服于人”。律师这个行当的特点，更是如此。我们不同于工人，这位工人德高望众，但是发工资时和其他的工人没什么区别，充其量是人缘好，周围的朋友多，遇事大家愿意帮他忙而已。另一位工人无德.大家都骂他，但是发工资时一分钱不能少给他，没有人理他，他可以不与人交往。但是，律师则不同，不要说人们都骂你，即使没有入理你，能把你饿死：不要说你德高望众，只要人们提起你来说这个人不错，你的案子就会应接不暇。因此，我们如果觉得过去在德的方面有不足的地方，那我们就应明智地，甚至于很痛苦地修正自己，否则，我们就不能生存，就要被淘汰。可能有朋友会说，你说的这些德不过是为了私利而被迫表现出来的，这种德的效果怎样?中庸对德的表现方式和效果总结说：“或安而行之，或利而行之，或勉强而行之，及其成功一也。”有的人心安理得地去实行这些道理，有的人看到了好处方去实行这些道理，有的人是勉勉强强去实行这些道理。到获得成功的时效，效果是一样的。因此，这种顾虑是没有必要的。因此，总结起来，律师应是什么样的人呢7我认为，就其内在来讲，应是德才兼备。就外在来讲，应如我的一位律师朋友讲的：律师不是读书的;律师不是教书的;律师不是写书的：律师不是说书的。 4、知识渊博与足智多谋代理案件精到无止境 有人说律师是吃开口饭的，我认为这种说法不太确切。确切的说，律师应该是吃智慧饭的，是玩脑系的。所谓吃开口饭是说律师靠说话挣钱，那么，说话要分怎样说，说什么?有位律师总结说，律师说话分为四个境界，一是敢说，二是能说.三是会说，四是不说，由“能说”到“此处无声胜有声”的“不说”还不是一种智慧的体现吗?汉朝张良说：“知识渊博，巧变灵活，明知有理，冷言慢说。”能做到“巧变灵活”和“冷言慢说”难道还不是一种智慧的体现吗?以上的智慧是就说话而言的。那么，在代理案件上也同样需要智慧。上述讲的取证方法和技巧已经证明了这一点。那么何为“谋”呢7所谓谋就是计谋，就是谋略。希腊文中谋略和诡计是一个词，即谋略离不开诡计，无诡计不成其为谋略。所以刚才我说用诓言取证不是该不该的问题，而是做不做的问题。不过大家发现了吗?以“知识渊博”和“足智多谋”这两个词组做命题本身就不够科学。掌握多少知识叫“渊博”，智慧谋略达到什么程度叫“足”和“多”，没有一个标准，没有一个度。但是人们都一直这样用，我们就不顾虑那么多了，实际我们这里所说的“知识渊博”、“足智多谋”是指知识、智慧比较多，比较善于用谋略而已。 “代理案件精到无止境”。俗话说“学无止境”，实际上做事也无止境。有位名导演，有人问他，您认为您导演的影片哪一部最好，他说是下一部。我们律师做的最成功的案件也应当是下一个。那么.智慧和谋略如何体现在代理案件上，我个人认为智慧多体现在过程中，谋略多体现在谋篇布局上，因此.如果代理案件在过程中出了问题，可能是代理律师的智慧不够，若在结构上出了问题，可能是律师的谋略不够。只要有智慧、有谋略，再加上用心.案子就能做得精到，但精到是无止境的。我们律师所曾代理一个较为复杂的案件，涉及四个诉讼主体.在讨论法律关系、法律适用以及策划如何代理时，大家发现.由于用心、用智、用谋略的不同，该案的代理水平可划分为十一个层次，所以说代理案件精到无止境。有朋友可能会说，我们知道“智”和“谋”对做律师工作很重要，但不知如何才能使自己变得足智多谋。就这一论题，我们继续探讨。

2. 如何成为一名优秀的律师？

一位优秀的律师，最主要的就是在接受委托后，积极维护委托人的利益，为委托人争取合法权益即可。根据《律师法》第二十九条 律师担任法律顾问的，应当按照约定为委托人就有关法律问题提供意见，草拟、审查法律文书，代理参加诉讼、调解或者仲裁活动，办理委托的其他法律事务，维护委托人的合法权益。
第三十条 律师担任诉讼法律事务代理人或者非诉讼法律事务代理人的，应当在受委托的权限内，维护委托人的合法权益。
第三十一条 律师担任辩护人的，应当根据事实和法律，提出犯罪嫌疑人、被告人无罪、罪轻或者减轻、免除其刑事责任的材料和意见，维护犯罪嫌疑人、被告人的诉讼权利和其他合法权益。
同时，根据《律师执业行为规范》第五条 律师应当忠于宪法、法律，恪守律师职业道德和执业纪律。
第六条 律师应当诚实守信、勤勉尽责，依据事实和法律，维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。
第七条 律师应当注重职业修养，自觉维护律师行业声誉。
第八条 律师应当保守在执业活动中知悉的国家秘密、商业秘密，不得泄露当事人的隐私。
律师对在执业活动中知悉的委托人和其他人不愿泄露的情况和信息，应当予以保密。但是，委托人或者其他人准备或者正在实施的危害国家安全、公共安全以及其他严重危害他人人身、财产安全的犯罪事实和信息除外。
第九条 律师应当尊重同行，公平竞争，同业互助。
第十条 律师协会倡导律师关注、支持、积极参加社会公益事业。
第十一条 律师在执业期间不得以非律师身份从事法律服务。
律师只能在一个律师事务所执业。
律师不得在受到停止执业处罚期间继续执业，或者在律师事务所被停业整顿期间、注销后继续以原所名义执业。
第十二条 律师不得在同一案件中为双方当事人担任代理人，不得代理与本人或者其近亲属有利益冲突的法律事务。
第十三条 律师担任各级人民代表大会常务委员会组成人员的，任职期间不得从事诉讼代理或者辩护业务。
第十四条 律师不得为以下行为：
(一)产生不良社会影响，有损律师行业声誉的行为;
(二)妨碍国家司法、行政机关依法行使职权的行为;
(三)参加法律所禁止的机构、组织或者社会团体;
(四)其他违反法律、法规、律师协会行业规范及职业道德的行为。
(五)其他违反社会公德，严重损害律师职业形象的行为。

3. 如何成为一名优秀的律师

(一)  主动做法律研究
 
　　律师都要勤做法律研究，包括资深律师和合伙人。低年级律师可能发现不了一个案子中需要研究的地方，哪些还不确定，哪些可能会有争议，这时就需要资深律师和合伙人的指导。资深律师和合伙人本身也要参与项目的分工合作，因而也需要自己去进行法律研究。即使能找到别人现成的研究结果，也要亲自检查验证一下其正确性，类似于诉讼中的证据一样以此支持自己的观点。没有牢固基础的法律意见，可能会产生不好的影响。
 
　　对低年级律师来说，对合伙人交代的法律问题应当仔细、深入地进行分析、思考，从中发现所有需要解决的相关问题。学会发现问题是成为一名好律师的必要条件。因为律师如果不能从客户的案件中发现需要解决的法律问题，就不可能提出解决问题的方案。有时，如果法律研究不够全面，可能是因为客户的指示不够明确，也可能是因为低年级律师经验不足。作为低年级律师，在做法律研究之前，应当和客户充分沟通交流，搞清楚客户的具体要求。
 
　　律师必须要对法律有很深厚的理解，自己先研究一下法规、立法政策，然后形成自己的看法。有的律师接手一个案子，马上就在找谁参与过类似的案件，第一想法就是去询问，这是不对的。开始的时候一定要先自己进行法律研究，再针对不确定的问题进行询问。同时，要尽可能避免遗漏相关法规。在进行初步研究后，可向所内有相关工作经验的律师请教法律研究涉及的主要法规的范畴，经过多次这样的训练，再进行法律研究时，就可以很快形成明确的思路或方向。
 
　　对于合伙人或高年级律师交代的法律研究工作，可以从以下方面着手：利用搜索网站做大范围的新闻检索，对问题背景形成初步的了解；对该问题进行初步研究，知道问题的关键所在；对于宽泛的问题，可以自己先概括后找到问题所在，并及时与高年级律师或合伙人沟通，避免法律研究方向性的错误；最后，需要首先了解回答问题的繁简形式，并不是所有的研究都要有很正式的书面结论。
 
　　做法律研究时还应注意自己要对整个问题有个全面的了解。合伙人交给的任务可能本身就是一两个问题，但是也要注意这些问题之外的问题。要把重大的实质性问题研究透。合伙人要求研究A问题的时候，与A有关的周边的问题也应该能够鉴别出来。比如说要求初年级律师做的研究是什么审批?是否需要审批?需要多长时间?最好列表说明。法律研究不要只是抄法规，要学会抓重点，学会迅速看到问题。比如，合伙人要求研究审批程序，律师如果看到既有中央审批，又有地方审批的条款，就要提醒合伙人，哪些情况是要中央审批作出决定的。研究程序问题，是为了让客户了解到过程大概要花费多长时间，相关手续有多大难度。
 
　　电话咨询是律师做法律研究时很有效的辅助方法，但不能过分依赖电话咨询的结果。因为电话咨询往往是匿名的，无法透露客户的名称与具体信息，也无法知晓被咨询的政府官员对该问题是否了解以及其真正的资历与身份。为了提高电话咨询的可靠性与准确性，不妨通过关系找到熟知的政府官员进行沟通，也可以通过对不同层级的政府部门、不同地区的政府部门进行电话咨询进行反复交叉印证。
 
　　现在网上法律检索大大方便了律师的法律研究工作，但同时也要提醒大家不要忽略二次法律资源，即学者们对法律规定不清楚的问题的论著。遇到这类问题时，应向客户解释针对此类问题法律上存在空白，又无正式的司法解释，实践中也无相关案例，但同时还要向客户解释学者对相关问题的观点。因为随着司法实践发展，学者观点可能会最终发展为法律的条文。因此，对于一些法律规定不清楚的问题，可以参考一些优秀的学者著作，以获得启发和帮助。
 
　　(二)  在实践中学习
 
　　年轻律师(尤其是刚走出校门的年轻律师)必须明白做律师与做学生之间的区别：在学校做学生，注重的更多是理论上的问题，而理论与实践最本质的区别在于：理论上的问题探讨的是“法律应当是什么”的问题，而律师实际做的业务正是解决“法律是什么”的问题。做律师不是写论文、写教科书，而是要为客户解决实际中发生的问题，也即客户所面临的法律的问题。律师工作需要通过不断的实践而热能生巧，也需要积累经验，成长是一个比较漫长的过程。因此，律师真正的学习是在实践中学习，在具体处理案件的过程中学习，而别无其他捷径。
 
　　律师的主要工作是要为客户解决实际中发生的问题，从这个角度上讲，可以把律师比喻为一个工匠。但是，如果仅仅将律师比喻为“工匠”就是对这个职业的非常错误的评价。在中国目前的成文法体制下，很多问题无法从法律、行政法规、司法解释或者地方立法、部门规章中找到答案，有些又会找到自相矛盾的解释。在这种情况下，就需要律师具有超越“工匠”的重复劳动能力的创造性，需要律师在真正掌握法律精神和原则的前提下，结合实践，对事物的本质准确把握，对具体法律规定正确适用。
 
　　低年级律师要善于在参与处理具体案件的过程中掌握和提高发现和分析具体问题的能力，要做有脑子的人，多问“为什么”，而不只简单完成工作任务而已。研究问题不能只知道表面上的东西，而是要知道背后的根本问题和原因，不仅要知其然，更要知其所以然，这是做律师基本的头脑。国外法学院考试可能得满分的通常是能够发现问题的人，文章的长与短并非得分的标准，问题的发现才是得分的关键。面对实践中层出不穷的新的问题，最关键是要有一个正确的思维方法。这种思维方法的获得，往往需要通过与有经验的合伙人和律师一起做业务，学习他们考虑问题的思路，在实践中慢慢培养。作项目时，看了别人写的东西，自己要去领悟。要有上进心，有学习的意识，只要用心就会想出很多学习的方式和途径。
 
　　要在工作实践中努力提高理解、分析和表达三种能力。表达能力包括书面表达能力和口头表达能力，像与客户沟通以及写备忘录等都是表达能力的范畴。但表达的前提就是具备理解问题、分析问题的能力。这些能力与个人的智商、悟性、知识积累，以及实践经验是分不开的。大家还需要在平时多积累、多实践、多揣摩，不断提高。
 
　　注意提高口头表达能力。在内部讨论，特别是与客户开会时，争取用简洁的语言表达意思，啰唆或重复的表达是极不专业的，同时注意表达的严谨性和逻辑性。
 
　　要多想多问多学，不要羞于发问。有的低年级律师怕大家认为自己业务能力低，不敢问问题，一接受任务就自己埋头苦干，结果成果往往并不是合伙人期望的。低年级律师要注意接受任务的时候问清楚应该怎么做，不要担心问得太多对自己影响不好。要多向优秀的资深律师和合伙人请教，虚心接受资深律师和合伙人的意见。例如，法律文书的起草和法律英语的准确运用通常需要经验的积累，所以初级律师起草的法律文件常常需要资深律师进行修改。如果资深律师和合伙人对你起草的文件进行了修改，要仔细想想为什么要有这一处修改，自己的问题在哪里，发现问题然后改正，在这个过程中不断积累经验。学校学到的知识可能无法解决实践问题，在具体工作中不断积累、不断改过才能进步。
 
　　要注意不断提高法律服务质量和自身素质。这方面要靠自己的自觉努力。律师提供服务依靠的就是法律专业知识和经验，中英文水平和对中国法律以及外国法律、国际公约等的知识都非常重要。这是一个长期积累的过程，在学校学习的不足需要在实践中和在律师间、团队间的相互交流中补充。同时，也要学会自学，多做法律研究，多研究相关的案例。
 
　　(三)  提高法律写作能力
 
　　作为律师，一定要注意法律文件的写作，包括基本的写作，例如Email和一般的信件。法律写作不仅是我们向客户提供法律服务的手段和途径，也是提高我们语言表达能力、缜密思维、全面考虑问题的关键。好的法律写作需要律师有深厚的语言功底和高超的文字水平，以及严密的逻辑思维能力和推理能力，这是向客户展示律师专业素养的重要途径之一。
 
　　要在实践中不断提高法律写作(legaldrafting)的能力。
 
　　要多向合伙人和资深律师学习，通过他们的指导总结经验教训以后改正。很多优秀的律师都有这样的习惯，保存每一份别人给自己修改的文件，反复去看，认真琢磨，为什么会做这样的修改，自己为什么会犯这样的错误，怎样避免这样的错误。
 
　　充分利用所内现有的资源，参考已有的合同模板或者优秀的合同等。法律文书的模板是律师刚开始尝试法律写作的重要工具，模板可以帮助新律师快速学习前人起草文件的办法和角度，但同时也要思考模板中存在的问题，渐渐融人自己的想法，而最终形成自己的模板。
 
　　在具备一定基础的条件下，多锻炼写备忘录和合同。提高法律写作没有特别的捷径，就是要多写、多看、多讨教。提高起草文件的能力要多多真正地动笔亲自起草合同，其中语言的组织、思考的全面、前后的一致、对客户的保护和对漏洞的填补各个方面都要加强锻炼。另外，还要特别注意语言的严谨性，如果一份合同或备忘录存在问题则可能在多年后还会被客户追究责任，因此这方面一定要做好，马虎不得。
 
　　注重文字的逻辑性。法律文书的起草绝对不仅仅是一种对语言的应用，而是一个同时涉及思维的严谨性、周密性和逻辑性的全方位工作，要对语言、思维、交易、法律风险、对问题的认识等方面都要予以关注，注意联系整体的集合性思维。写作要注重逻辑层次。抓住要点，然后法律分析到位，尽量满足客户的要求。要多练，多多学习合伙人和高年级律师的完成的终稿。
 
　　注意细节。好律师作出的法律文书一定要特别强化细节，越仔细修改，发现的问题会越多，改的问题也就越多，这样文件才会更好。不能写了一遍就给客户了。宁可多花时间，也不要出错。要注意文书的细节，包括错别字和格式统一等问题。很多律师认为文书的细节不重要，但实际上形式作为内容的载体，是呈现在读者面前的第一印象，非常重要。避免细节上的错误很容易做到，例如写完后自己通读一遍，可能只要几分钟，但对于律师来说这是一种必要的意识和习惯。
 
　　(四)  提高使用外语的能力
 
　　能够在工作中正确使用外语是现代社会对优秀律师的一项基本要求。律师在用外语阅读、写作法律文书的过程中一旦出现错误，必然会造成重大后果。所以，外语的水平对工作有重大影响。低年级律师应注意利用工作环境不断提高和锻炼自己的英文把控能力，把胜任双语工作作为努力目标。
 
　　在工作中，对国外客户或合伙人用英文给出的指示一定要先充分理解清楚。语言的深度实际上是由思想的深度决定的，对于母语为中文的人来说，中文的问题实际上是思想的问题。而英文的问题首先要理解词语背后的潜台词。英文有时态，而中文是由时间状语体现时态的，中文的定语和修饰词是非常松散的，很多词语在什么位置意思都一样，而英文的定语和修饰词在什么位置是非常严格的。要在实践中逐渐提高外语水平，只要努力学习、努力锻炼，就一定能做好。
 
　　另外，平时可以多阅读一些好的英文，好的英文读多了自然会潜移默化，有助于英文写作水平的提高。所谓好的英文一定是由英文本身的结构所决定的，可以多多学习外国的律师所起草的英文法律文件。同时推荐坚持阅读《华尔街时报》、《纽约时报》、《经济学家》等，虽然刚开始阅读的时候会感觉比较难懂，但坚持下去总会有明显进步的。最后，强烈建议养成使用英英字典的习惯，避免因中英文定义的内涵不一致而出现概念理解上的误差。
 
　　(五)  从客户的角度出发考虑问题，提高法律服务的能力
 
　　1、做好关于客户的需求分析
 
　　要耐心聆听客户的叙述，清楚客户的问题。对客户叙述中不清楚的点，要善于提问。在客户将问题陈述后，律师要善于总结，用简短语言总结客户的业务，并与客户进行沟通。因此，律师的语言能力和沟通能力对律师职业的进一步发展很重要。要增强服务意识，多从客户的角度看问题。部分低年级律师常常从完成自己任务的角度来做业务，缺乏服务意识。比如，解答客户的咨询时候，不考虑给客户所提供的答案是否具备可操作性。律师的工作不是做一道算术题，做完就放在那里了，因此，除了告诉客户存在什么问题，还要尽量提供解决的途径。
 
　　要学会替客户着想，进一步思考是否还有其他客户未曾想到的问题。要善于思考与客户提出的问题相关联的其他问题，并向客户指出。思考客户提出的问题时，避免过于死板，要注意问题的关联性。律师在做项目的过程中遇到难题时，一定要勤动脑筋，勤于思考，积极解决问题，提高自己解决问题的能力。其中重要的一点就是换位思考。有些律师的眼光不够开阔，思维局限性太强，不懂得从客户的角度看问题。事实上要很好地帮客户解决问题，我们经常需要把自己放在客户的位置上思考，市场到底需要什么?公司真正需要什么?
 
　　回答客户的问题时，法律分析要到位，尽量满足客户的要求。起草文件动笔前先要明确客户的要求，了解大概的时间进度，然后找出自己起草法律文件所需要的素材。从时间要求的角度出发，来决定自己做相关研究的详细程度。要真正理解客户的要求，确认客户到底需要什么，即研究客户最终极的目的(交易目的)。比如，客户提出一个交易结构，客户有可能只问需要什么批准程序，但律师一定要明白客户的目的，如客户最终目的是要上市，那么就要对到境外设立公司和其后收购境内公司的审批要求都要作出详细建议和分析，只有这样才能把法律问题分析到位。
 
　　要重视客户关注的重点。有些低年级律师往往只注意细节，被淹没在眼前大量的资料中。比如对于审慎调查的合同，不能机械地摘抄大篇幅的合同条款，直接把摘抄的条款放进报告。我们应该考虑客户关注的重点(例如销售渠道、原材料来源等)，结合合同类型，分清主次。如果思考得太少，就把实为脑力劳动的审慎调查变成一种体力劳动。
 
　　要积极地为客户解决问题。大部分客户找律师的原因应该不是寻求普法教育，所以对待客户提出的法律问题，律师不应满足于复述法条内容，也不应片面强调甚至于夸大法律风险，这种做法可能很稳很安全，但难以获得客户认同，也无法体现律师的价值。负责任的态度应该是在法律允许的范围内，尽可能地为客户设计解决问题的方案，并根据类似项目或案件的成功经验，为客户决策提供参考和依据。
 
　　2、加强与客户的沟通
 
　　书面沟通。对于客户提出的问题要及时回复，第一时间让客户知道已经收到材料并开始着手工作了。在给客户发送法律文件的时候，要在邮件中对该法律文件作出简要的说明。如果律师判断出客户可能提出其他相关问题时，也要预先给出一个相关的说明。及时的回应可以让客户安心，对于与客户发展长远关系至关重要，因此必须养成这一习惯。
 
　　当面沟通。律师终究是一个服务行业，如何与客户沟通，把专业实力展示给客户，是每一个律师都要掌握的基本能力。在客户面前要实事求是，对于客户提出的问题，如果自己不了解，可以和客户说自己现在不太确定，需要回去研究一下再作答复。千万不要不懂装懂。与客户沟通和交往要积极。与合伙人一起面对客户时，首先要设法事先对商讨的事情有个大致的了解，然后对可能涉及的法律问题和要点作好相关准备。在与客户会谈时，要耐心倾听和善于发问。理解客户问题并正确、全面回答。经常听到律师说客户问的问题很愚蠢或重复问同样问题的评论，但实际上我们应该理解这是由于客户对中国法律和商业运作环境的不了解造成的。作为律师，应设身处地为客户着想，从客户角度设想客户希望理解的信息，作一个全面、准确的回答。如果客户就同样问题问了两到三次，这不能说明客户愚蠢，只能说明律师有问题了。
 
　　此外，专业的律师应当格外注意社交礼仪。会见客户时一定要整洁干练，给人留下良好专业的印象，着装要与身份和场合相适应。
 
　　3、注意维护客户关系
 
　　多与客户做工作以外的交流很有益处。对于当前工作，除了谈判桌和讨论协议外，通过与客户聊天可以从侧面了解更多的有用信息，会对整个交易的背景有更广泛和深入的了解，对更好地完成当前工作有重要影响。另外，与客户以及其他中介机构建立融洽关系对将来的市场营销也是非常重要的。特别是在中国，给客户留下工作出色，为人也和善的印象，可能会带来后续的业务。反之，如果给客户或中介机构以瞧不起人、不好相处的印象则很可能失去这样的机会。当然在与客户交流时不要很刻意地去做营销的工作，要通过留下精通业务并且善于为人处世的良好印象以此与客户建立良好的关系。
 
　　涉及客户关系的问题一定要谨慎。客户关系是非常复杂的，特别是涉及几个不同的对口人，这里面的关系很不容易处理好。所以涉及客户关系维系的问题时，业务律师可以往后推一推，往上交一交，不一定要当场做结论，而应该先把问题记下来，向客户解释需要向合伙人请教，不要为了显示自己的能力当场草率地做结论。
 
　　(六)  多学习法律范围外的知识
 
　　律师应该多学习法律以外的知识，如基本的经济知识和社会常识等。新律师，尤其是刚从学校出来的律师都比较缺乏社会经验，处理问题时可能缺乏基本知识。有些做尽职调查(due diligence)的低年级律师一开始根本就不知道某些问题为什么要提出，不了解工作目标和方向。因此，一定要不断充实自己，积累经验。要善于吸收各方面的信息，广泛掌握各个领域的知识，并做到举一反三。
 
　　要提高综合运用知识的能力。在处理某一法律问题时，律师不仅需要运用各种不同的法律，有时还需要将法律知识与经济、金融等领域的知识结合起来，综合运用以解决问题。有了一定工作经验的律师尤其应该注意提高自己这方面的能力。以公司业务为例，律师的工作不应该仅仅局限于狭义的法律咨询，因为公司一些重大的法律问题往往影响着公司的经营、策略和财务。所以作为一名服务于公司的律师，有时候需要把自己放到一名经理或者财务人员的角度上去考虑问题，并且适当运用经济、金融等商务知识思考公司的各种经营活动和法律之间的联系。要想丰富自己这些方面的知识，可以通过阅读书籍、关注新闻动态等途径，也可以在项目中处处留心，不要单纯因为某个问题不属于法律范畴就不去思考和研究。
 
　　在做项目时，要了解客户公司所在的行业。对客户的行业了解越深，越能为客户提供优质服务。而且，在激烈的市场竞争中，能够胜出的是专业知识最强的人。比如在处理汽车类的产品质量诉讼时，就要求律师对汽车相关的零部件的性能有理性的认识和了解，否则在出庭辩论的时候很难讲得生动和清楚。因此，针对一些长期客户，律师要对客户的行业、专业有深度的了解，从而便于与客户进行沟通，并且为其提供优质的服务。
 
　　要关注新情况和新问题，如当前的金融危机、清算、破产法、争议解决、诉讼，等等。律师要注意这些新问题，提前收集材料，以便在有需要时最快地提供第一流的服务。

4. 怎样才能成为一名优秀的律师？

一、激情焕发潜能，勤奋高于天赋。 

首先，做任何工作都要有激情。有了激情燃烧的心，才有激情燃烧的人。 

激情首先来自于对职业的认识。从事法律职业是光荣的，为了胜任这一神圣的职业，做每件事都应忘我。你只有认识到你从事职业的意义，才能为它去献身。倘若你是认真的选择了律师职业，那就应该让你每天的表现都在证明你十分热爱这个职业。一个人的激情不是表现在豪言壮语上，而是反映在他的日常行为和工作中，激情是建功立业的一种原动力。 

第二，坚信事业是高尚的，行动上才会执着，有了执着的行动，肯定会有一番事业。通过勤奋的努力，一个天赋平庸的人就能够在这个职业中远远地超过天资比他高的人。如果说坚忍不拔是成功的左手，那么坚持不懈则是成功的右手。应牢记，“在法律的入口处，只欢迎那些能吃苦并最大限度地坚忍不拔、坚韧自信和忠诚的人，那些存有懈怠和消极精神的人与意志不坚定的人请勿入内”。 

律师的工作是神圣的，也像医生和工程师那样是件精细工作，需要不断付出艰苦和细致的努力。如果想成为出类拔萃的律师，必须首先做个“苦行僧”，因为律师职业既是崇高而艰苦的职业，也是竞争非常激烈的职业。置身在这个行业中，你会随时体会到这个行业的艰难，每个律师都应具有为律师职业的崇高理想去奋斗的信念。 

容质疑，律师的前景是灿烂的，律师中拔尖人才的报酬也是丰厚的，但是，拔尖的道路极其艰难，极为艰苦。有句老话说，招来的不少，却没有几个被选中的，这句话也完全适合律师职业。真正能成为优秀律师的不会多，为什么？我认为，多数人不是没基础，而是没有激情。一个人只有有了激情，才会有执着的行动，才会什么困难都能克服。 

在我几十年的经历中受过多次挫折和打击，我认为人的执着和激情可以战胜任何困难。 

我觉得在激情和执着中隐含着一种精神。张海迪是位高位截瘫的残疾人，是激情和执着改变了她的命运，使她成为中国当代的保尔。如果她不与命运抗争，她就是一个生活不能自理的对社会无用的人，社会上不会有人了解、认识她，而正因为她的执着和努力，使她成为当代青年学习的楷模，为激励青年奋发向上做出了杰出贡献。她出版了很多书，获得很多荣誉，精神和物质生活也发生了质的改变。付出的过程对她来讲异常艰辛，如果没有执着的精神，她的命运就难以改变。 

要做一名优秀的律师，要具有的不仅是一般的优秀素质，而应该具有超常的优秀素质，这也是很多律师极难获得成功的主要原因。 

如果想在这个行业中出类拔萃，必须有超常的优秀素质，即要坚信事业高尚，有执着的追求和明确的奋斗目标，还必须付出超常的努力，唯如此，才会有成功，才能有丰厚的回报。成功是行动的点滴积累。 

第三，目标是人生永不熄灭的火炬 

人生要有目标，一个没有奋斗目标的人，也就不会有激情。要把目标时刻放在心上。追求的目标越高，动力就越大。国外有一个保险推销员，他把一个时期的目标写在一张纸上，把这片纸放在左上衣口袋里，那是心脏的位置，也就意味着把目标放在心上。然后，每经过一段时间的努力，他就对照目标，时刻提示、反省自己，最终他成为最优秀的保险推销员。 

目标不是口号，实现目标要有实实在在的行动。对律师而言，从业要有信心，做事要谦虚，人人都是自己的塑造师。想做个什么样的人，成为什么样的人，不要怨天尤人，一切决定于自己。 

“态度决定一切，成功也是一种态度”。这种态度要求一个人要永远保持积极向上的心态，要永远充满激情，永不言败。六年前，我曾给大家推荐几篇文章：《青春》、《年轻人想干大事的七条准则》、《工作：为谁干活为谁努力》和松下幸之助“工作努力不是吃亏”的名言。今天再复印给大家，看了不一定马上能做到，但人必须有股精气神，永远保持一种激情。无论是身处顺境还是逆境，不论受到批评还是得到表扬，不论是在获得荣誉时，还是受到委曲时，都要学会积极的思维。积极思维的力量是无穷的。 

什么是积极思维呢？例如受到表扬时，要看到自己的差距与不足；受到批评时，要分析自身原因，把批评看成领导对自己的关心和爱护，这样想，就不会因受到批评而灰心丧气，更不会认为是领导对自己的打击报复；在荣誉面前，要感谢组织的培养，感谢大家的关心和支持；在遇到不公平时，要相信凡事自有公论，顺利时要谦虚、谨慎，逆境中要不气馁，把逆境当做对自己的磨炼，作为一种财富。这都属于积极思维的方式。 

对人生、事业和工作，都要用一种积极方式去思维。我常讲，人要有“两心”：“责任心”和“进取心”。 

“责任心”包括对自己负责，对家庭负责，对团体负责，对社会负责。有的人对自己都不负责，一个对自己都不负责的人，当然不会对家庭负责，更谈不上对团体和社会负责了。 

“进取心”则是一种永不满足，永不止步的奋发向上的精神。 

要高度重视良好习惯的养成，良好的习惯使你一生受益。积极的态度和良好习惯是成事立业的基础。

5. 如何成为一名优秀的律师

　　想做律师，首先要通过国家司法考试，国家司法考试是国家统一组织的从事特定法律职业的资格考试。初任法官、初任检察官和取得律师资格必须通过国家司法考试。国家司法考试每年举行一次。 前身为律师资格考试，自2002年改为司法考试。国家司法考试每年举行一次，2010年考试时间通常为9月第二个周末
　　考试科目

　　每份试卷分值为150分，试卷的具体科目为：
　　试卷一：综合知识。包括：社会主义法治理念、法理学、法制史、宪法、经济法、国际法、国际私法、国际经济法、法律职业道德与职业责任；
　　试卷二：刑事与行政法律制度。包括：刑法、刑事诉讼法、行政法与行政诉讼法；
　　试卷三：民商事法律制度。包括：民法、商法、民事诉讼法（含仲裁制度）；
　　试卷四：实例（案例）分析、司法文书、论述。包括：试卷一、二、三所列科目。
　　前述试卷一、试卷二、试卷三为机读式选择题；试卷四为笔答式实例（案例）分析题（含法律文书写作）。
　　国家司法考试实行全国统一评卷，成绩由司法部国家司法考试办公室公布。国家司法考试的考试成绩一次有效。参加考试的人员对考试成绩有异议的，可按规定程序申请分数核查。
　　通过国家司法考试的人员，由司法部统一颁发《法律职业资格证书》。考试合格并获得《法律职业资格证书》的人员，担任法官、检察官和申请律师执业，应当符合修改后的《法官法》、《检察官法》和《律师法》规定的条件。

6. 怎样才能成为一名优秀的律师呢？

7. 如何成长为一名优秀律师

很多有志于在法律行业发展的职业人都会问到这样一些问题，成为一个律师或者进入一家律所工作需要具备哪些当然的能力？在这个行业中未来的发展会怎样？作为一个有多年涉外法律实务经验并长期在优尔从事多语种法律培训的法律顾问，就此问题做一个简单解答，希望对感兴趣这个行业的人有所帮助。
0 I' X- E' d3 i1 R+ @) ]    首先，要从事这样一份职业，成为一个优秀的法律人，首先必然是对于法律行业的热爱，同时要必须具备扎实的业务能力；快速获取、掌握、运用、整合信息资源的能力；若想从事高端非诉实务或涉外实务的话，最好还要有熟练运用专业法律外语的能力；当然，其他辅助性的技术能力在现代法律职业实践中的作用也不容小觑，比如法律信息搜索的能力，法律IT工具的自如应运以及法律谈判心理技术等。。
, M- U) |/ U$ h" C: I) K$ H    另外，在上海各高校进行法律英语循回讲座时，面对即将毕业的法律专业学生做职业规划时，他们常常会问到，毕业后我们该怎样选择律师职业？答案不外乎这几种选择：留学深造（拿到外国Bar在外国当律师或拿到Doctor Degree回国当高校老师）、涉外内资律所（从事有限的涉外非诉类业务）、国外律所实习（体验外国律所环境后，留外国律所从事涉华业务）、中国外资律所（从事各种丰富的法律实务），而哪一种选择需要每个人从自身的情况详加考虑。
! u. q/ G( H! ^! H/ R    大多数即将毕业的法律专业的学生基于外资律所的高薪、待遇完善、培训较体系化等客观因素会期望进入在华的外资所工作。 但外资所客观条件有比较优势的同时，对于进入的法律人才的要求尤其是语言要求会非常高。在外资律所，英语是工作语言，业务交流、信息传递等日常沟通90％的情况下都需用英语。这就需要我们首先要有良好的通用英语基础应对日常工作环境沟通，更重要的是有扎实牢固的法律英语知识背景下的实实在在的“涉外法律实务操作能力”。这一能力包括：最基础的“memo和会议纪要的撰写”能力、精准的“法律文件的翻译” 能力、常见非诉类“涉外法律文书”的制作能力以及“法律谈判的掌控居优：能力等等。 这些能力对于刚入律师职业的新新法律人而言，的确应付起来是十分吃力的。毕竟法律实务与法律教科书的差距要克服起来是需要一定时间的磨励。例如：discharge 这个词在法律英语教科书中的意思，与其在涉外法律实务文本具体环境中的运用的意思，有时是大相径庭的。
( Y2 o- i1 C0 z" P3 K    不论大家是选择外资律所还是其他律师类型的律师职业，我都要请大家注意掌握扎实的法律实务技能才是我们从事律师职业的人的安身立命之本。以此类推，从事涉外业务，以专业法律英语为基础的扎实的“涉外法律实务技能”就是我们的“新新法律人”的首要职业目标。在这一方面，优尔英语法律培训已经有一套成熟的进阶型的培训体系：从专业法律英语实务知识体系架构（TOLES培训）到 涉外法律实务基础技能入门（涉外法律实务实用培训） 再至 涉外法律实务操作技能的全方位提高（法律英语实务全方位系统培训）最后到 涉外高端非诉法律实务的专题强化（高端涉外法律实务专题培训） 。这些培训模块技术能力架构呈阶梯型逐步递增满足我们不同阶段和水平的要求，大家可以根据自己的自身情况到网站了解下。原谅我插了段小广告，但我想这对我们今天的讨论的主题是无伤大雅的，甚至是有益无害的。
. ]$ I) J& H6 k. }0 P    最后， “要不要从事律师职业”、“如何成为一名优秀的律师”、“你想成为怎样一名优秀的律师”都是需要大家潜下心来仔细思考的问题。我们需要用心体会这一成长过程中知识、技能、人脉、背景、地位的不断变迁的决定性因素；我们需要用持续的热情、期待来供给从业初期物质上的清贫匮乏；我们更需要在这一过程中保留“本我”的心态，在寻找机遇的垂青的同时，锻炼好能让机遇垂青的本领

8. 怎样做一个优秀的律师

第一，你要打好基础，并且保持极高的学习能力；
第二，善待每一个人，以后你的饭碗在这些人身上；
第三，把别人的事情当自己的事情办，这是职业道德的要求，也惟有如此才可能得到当事人的信任；
第四，切记只是当自己的事情办，决定权并不在你，你只是执行者；
第五，充分理解当事人的想法和需求，而不是他告诉的。有很多当事人的想法，要么是他自己都不清楚，要么就是他根本不方便告诉你，但你要知道想到并且要跟他说明白；
第六，找一门兴趣深入，毕竟不是7*24小时工作的，偶尔也要放松一下的；
第七，锻炼身体吧，没有好身体你是干不了律师的。