经纪人需要具备的素质

1. 经纪人需要具备的素质

对于经纪从业人员来说，要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须不断提高自身的素质。随着市场经济的发展，经纪人素质的高低将日益成为影响经纪业务好坏的关键。因此，广大经纪人员应当努力学习，不断调整自身的知识结构和能力结构，注重身心修养，自觉养成良好的职业道德，努力从各方面提高自身的素质。
（1）经纪人应具备的知识结构
知识结构是指个人知识体系的构成与组合方式，即个人学到的各种知识在其头脑中所占的比重、所处的位置以及这些知识的相互联系与影响。为了适应市场经济的要求和经纪业务的需要，经纪人的知识结构应该是多种学科知识的高度复合。经纪人应是一种“通才”，其知识结构也应体现“通才”的特点。
文化知识是整个知识结构的基础，对从事不同经纪业务的经纪人，其文化知识的要求程度不同。任何经纪人都必须具备与自身业务相应的文化知识，技术经纪人、信息经纪人对于文化知识的要求高一些，而其他方面的经纪人对于文化知识的要求相对低一些。一般而言，文化程度越高，对经纪业务的适应能力越强，成为出色经纪人的可能性就越大。
除此之外，在经纪人的知识结构中，还应包括经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机和网络知识、心理学知识等几方面的学科知识。
如想成为一个农产品经纪人，就必须有农业生产知识，哪种产品在什么季节上市，其质量如何鉴别，运输包装中应注意什么问题等都要知晓，也必须有地理知识，从产地到销地的距离、运输线路、可供选择的运输方式等都需要明白，还必须有营销知识，运费构成怎样、市场销售程序如何、销售对象是谁、资金如何结算、票据都是什么样的都需要知道，此外，还要有社会文化知识，如了解各地风土人情，通晓各地规章制度等。如果没有这些综合性知识，经纪人的发展就比较困难。（2）经纪人应具备的能力结构
对于一个合格的经纪人来说，要优化自身的素质结构，不但要掌握知识，而且要发展能力，在调整知识结构的同时，要形成合理的能力结构。
具体来说，经纪人应具备的能力结构主要包括几方面：①一般能力，主要包括创造力、理解力和判断力等。②业务能力，包括调查研究能力、协调能力、应变能力、经营能力等。③公关能力，作为一名优秀的经纪人，必须具备较强的公关能力。具体来讲，应注意这样几点：一是要有良好的仪表风度，做到品行端正、仪表大方、性格豪爽、气质高雅、言谈适度、礼貌庄重，给人以稳重、干练、真诚、公正的印象。二是要具备良好的语言表达能力，做到灵活机智，言辞简洁，善于应变，富有吸引力。三是要有一定的组织能力，做到组织经纪业务有条不紊，使买卖双方心情舒畅；经纪活动中反应迅速，能把握交易双方的心理，促成交易。四是要有良好的交际能力，做到熟悉社交礼仪，热情开朗，坦率真诚，创造良好的气氛，能迅速而自然地与他人建立良好的关系，与人交往要努力做到热情而不失立场，谦恭有礼而又自尊自信。（3）经纪人应具备的心理素质
所谓经纪人的心理素质，是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。经纪人必须根据环境条件的变化而不断调整自身的心理素质，排除心理障碍，预防心理疾病。
一般来说，经纪人应具备的良好的心理素质包括几个方面：①对待事业要自信。自信是经纪人职业心理最基本的要求，也是经纪人对自己所从事职业的认同和热爱。②心境要宽松平静。所谓经纪人的心境宽松平静，就是要求经纪人精神轻松愉快，心情开朗乐观，思想平稳，对于任何事情或变化都能够“装得了，放得下”，要有那种“宰相肚里能撑船”的大将风度。③情绪控制能力要强。经纪人在开展业务活动中，经常会遇到各种复杂的场合，出现各种各样的情况，这就要求经纪人能够保持稳定的情绪，不能感情用事。有了较为平和的心境、清醒的头脑和行为的控制，就能做到冷静而有礼貌，诚恳而不软弱，耐心而不激化矛盾，从而喜不露形、怒不变色、急不显貌。④心胸要开朗豁达。要注意，经纪工作并非一口就能吃成胖子，要逐渐积累你的客户和人气。（4）经纪人应具备的信息意识
在现代社会中，对人类经营活动成败更具有决定性意义的是信息。现代社会被称为信息社会，信息的重要性日益被人们所认识。信息被看成是“无形财富”、“第二资源”，被视为不同于物质资源的另一种维持社会经济活动的重要资源。从经纪活动过程中可以发现，信息是经纪人最重要的资本。成功的经纪人，他们手中既不拥有商品，也不拥有大笔资本，但财源却滚滚而来，他们获利的秘诀就是获取别人尚未掌握的信息。掌握了信息，就意味着掌握了赚取利润的资本，也就意味着掌握了致富的又一门路。信息就是效益，信息就是金钱。现代经纪人无不高度重视信息的价值。
经纪人应不断充实自己的信息资本，并不断增值自己的信息财富。为此，必须做到以下几点：①要强化信息意识；②要学会收集信息的方法；③要培养信息分类处理的能力并建立自己的信息库；④要提供高效的信息服务。（5）经纪人应具备的道德素养对于现代经纪人来说，遵纪守法、严守信誉、遵守职业道德是起码的道德要求。

2. 作为一个合格的经纪人需要什么样的素质呢.？

对于经纪从业人员来说，要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须不断提高自身的素质。随着市场经济的发展，经纪人素质的高低将日益成为影响经纪业务好坏的关键。因此，广大经纪人员应当努力学习，不断调整自身的知识结构和能力结构，注重身心修养，自觉养成良好的职业道德，努力从各方面提高自身的素质。
（1）经纪人应具备的知识结构
知识结构是指个人知识体系的构成与组合方式，即个人学到的各种知识在其头脑中所占的比重、所处的位置以及这些知识的相互联系与影响。为了适应市场经济的要求和经纪业务的需要，经纪人的知识结构应该是多种学科知识的高度复合。经纪人应是一种“通才”，其知识结构也应体现“通才”的特点。
文化知识是整个知识结构的基础，对从事不同经纪业务的经纪人，其文化知识的要求程度不同。任何经纪人都必须具备与自身业务相应的文化知识，技术经纪人、信息经纪人对于文化知识的要求高一些，而其他方面的经纪人对于文化知识的要求相对低一些。一般而言，文化程度越高，对经纪业务的适应能力越强，成为出色经纪人的可能性就越大。
除此之外，在经纪人的知识结构中，还应包括经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机和网络知识、心理学知识等几方面的学科知识。
如想成为一个农产品经纪人，就必须有农业生产知识，哪种产品在什么季节上市，其质量如何鉴别，运输包装中应注意什么问题等都要知晓，也必须有地理知识，从产地到销地的距离、运输线路、可供选择的运输方式等都需要明白，还必须有营销知识，运费构成怎样、市场销售程序如何、销售对象是谁、资金如何结算、票据都是什么样的都需要知道，此外，还要有社会文化知识，如了解各地风土人情，通晓各地规章制度等。如果没有这些综合性知识，经纪人的发展就比较困难。（2）经纪人应具备的能力结构
对于一个合格的经纪人来说，要优化自身的素质结构，不但要掌握知识，而且要发展能力，在调整知识结构的同时，要形成合理的能力结构。
具体来说，经纪人应具备的能力结构主要包括几方面：①一般能力，主要包括创造力、理解力和判断力等。②业务能力，包括调查研究能力、协调能力、应变能力、经营能力等。③公关能力，作为一名优秀的经纪人，必须具备较强的公关能力。具体来讲，应注意这样几点：一是要有良好的仪表风度，做到品行端正、仪表大方、性格豪爽、气质高雅、言谈适度、礼貌庄重，给人以稳重、干练、真诚、公正的印象。二是要具备良好的语言表达能力，做到灵活机智，言辞简洁，善于应变，富有吸引力。三是要有一定的组织能力，做到组织经纪业务有条不紊，使买卖双方心情舒畅；经纪活动中反应迅速，能把握交易双方的心理，促成交易。四是要有良好的交际能力，做到熟悉社交礼仪，热情开朗，坦率真诚，创造良好的气氛，能迅速而自然地与他人建立良好的关系，与人交往要努力做到热情而不失立场，谦恭有礼而又自尊自信。（3）经纪人应具备的心理素质
所谓经纪人的心理素质，是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。经纪人必须根据环境条件的变化而不断调整自身的心理素质，排除心理障碍，预防心理疾病。
一般来说，经纪人应具备的良好的心理素质包括几个方面：①对待事业要自信。自信是经纪人职业心理最基本的要求，也是经纪人对自己所从事职业的认同和热爱。②心境要宽松平静。所谓经纪人的心境宽松平静，就是要求经纪人精神轻松愉快，心情开朗乐观，思想平稳，对于任何事情或变化都能够“装得了，放得下”，要有那种“宰相肚里能撑船”的大将风度。③情绪控制能力要强。经纪人在开展业务活动中，经常会遇到各种复杂的场合，出现各种各样的情况，这就要求经纪人能够保持稳定的情绪，不能感情用事。有了较为平和的心境、清醒的头脑和行为的控制，就能做到冷静而有礼貌，诚恳而不软弱，耐心而不激化矛盾，从而喜不露形、怒不变色、急不显貌。④心胸要开朗豁达。要注意，经纪工作并非一口就能吃成胖子，要逐渐积累你的客户和人气。（4）经纪人应具备的信息意识
在现代社会中，对人类经营活动成败更具有决定性意义的是信息。现代社会被称为信息社会，信息的重要性日益被人们所认识。信息被看成是“无形财富”、“第二资源”，被视为不同于物质资源的另一种维持社会经济活动的重要资源。从经纪活动过程中可以发现，信息是经纪人最重要的资本。成功的经纪人，他们手中既不拥有商品，也不拥有大笔资本，但财源却滚滚而来，他们获利的秘诀就是获取别人尚未掌握的信息。掌握了信息，就意味着掌握了赚取利润的资本，也就意味着掌握了致富的又一门路。信息就是效益，信息就是金钱。现代经纪人无不高度重视信息的价值。
经纪人应不断充实自己的信息资本，并不断增值自己的信息财富。为此，必须做到以下几点：①要强化信息意识；②要学会收集信息的方法；③要培养信息分类处理的能力并建立自己的信息库；④要提供高效的信息服务。（5）经纪人应具备的道德素养对于现代经纪人来说，遵纪守法、严守信誉、遵守职业道德是起码的道德要求。

3. 成功的经纪人应该具备哪些素质？

经纪行业其实就是一个销售性质的行业。因此，作为经纪人，他首先就要学会做一个优秀的推销员。推销员销售的第一件产品是什么？答案是销售员自己。把自己成功的推销出去，如果能够在推销的过程当中塑造起个人的品牌那是更好。那在推销自我的过程中，强烈的自信心必不可少。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己，把公司的产品成功的推销给客户。
因此，一个成功的经纪人首要具备的素质就是要有强烈的自信心和自我价值感。信心一般有两个来源：一是来自于他人的肯定；二是来源于自身的了解。但是，只有做到对个人，对公司，对产品的了解，才会在与客户的交流过程当中获得对方的肯定。
二、勇敢
经纪人最害怕什么？很明显，怕客户拒绝。你如何察觉到客户的拒绝心里？客户明说了？还是你通过观察客户的神情得出的结论？无论客户是通过话语还是通过神情来表达他的意思，经纪人都会给自己一个心理暗示：客户不满意我的工作了。很多时候，经纪人都是被自己的这种心理暗示给吓退了，因为你太在意客户的想法。你的神经跟着客户的神经绷的紧紧的。没必要的，太过在意，反而会影响工作的进行。客户也会因为你的过于在意而有压力感。所以，勇敢一点，把自己的地位适当的抬高一点。你跟客户是站在平等的位置上。
三、企图心
俗话说：不想当军官的士兵不是好士兵。强烈的企图心表达了你对成功的强烈渴望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。
强烈的企图心有四个特征：
（一）强烈的企图心是经纪人员对产品无比信心的动力。
（二）企图心强度的大小受环境的影响。
（三）企图心可以通过对视觉的成功影像的刺激来培养。
（四）通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。
成功的经纪人都会有必胜的决心和自信，他成功的欲望非常强烈。通常，成功的欲望源自你对财富的渴望，对家庭的责任和对自我价值实现的追求。
四、专业的知识储备
成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要专业。经纪人作为销售人员的一种，当然也不例外。经纪人除了要对销售技巧熟悉外，还要掌握自己产品的专业知识。不紧要熟知自己的产品，还要对竞争对手的产品有所了解，对行业的标准，市场的现状和前景也要熟知，还要了解价格和促销等等的变化。这样才能知己知彼，百战不殆。
客户不会比你更相信你的产品，他是通过你对产品的信心和你对产品的专业而相信的。说服本身就是一种信心的转移，你把你的信心传递给了客户，从而让客户相信了产品，相信了你。
五、注重个人成长
学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的缩短一个人犯错和摸索的时间，使我们更快速的走向成功。
成功的经纪人都在不断的通过学习超越自己，通过学习培养自己的能力，通过学习养成一种习惯。不过，这得有一个良好的学习环境。一个有着良好学习氛围的组织，有利于自我的提升和组织的全面提高。
六、高度的热忱和服务心
经纪行业提供的产品就是公司的服务。因此，行业营销讲究的就是服务营销。成功的经纪人不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己终身的朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。关心客户需求，对客户推心置腹，为客户提供最好的服务和产品，保持长久的联系。成功的经纪人都是以诚相待，以信取人。
七、非凡的亲和力
良好的第一印象是成功的关键。在最初接触客户时，成功的经纪人会充分的调动自身的人格魅力，微笑，热情，自信来打动客户。而这些说的都是一种亲和力。
八、不为失败找借口，而为成功找方法。
成功经纪人不会给自己退缩的机会。即使受挫了，他们也会迎难而上。他们把时间都用在了积极进取努力上进上。有时间抱怨，总把因果寄托在外在的环境和别人身上的经纪人，是在以一种不负责任的态度来对待自己的工作。
九、明确的目标和计划
这些素质不一定会让你走向成功。但是，成功一定是一条不断学习，不断完善的曲折路。而这些素质的设定，能够给大家一个明确的目标：我应该朝着哪个方向前进，才能最快的接近成功。　

4. 经纪人应具备的素质包括哪些方面

经纪行业其实就是一个销售性质的行业。因此，作为经纪人，他首先就要学会做一个优秀的推销员。
一、推销员销售的第一件产品是什么？答案是销售员自己。把自己成功的推销出去，如果能够在推销的过程当中塑造起个人的品牌那是更好。那在推销自我的过程中，强烈的自信心必不可少。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己，把公司的产品成功的推销给客户。
因此，一个成功的经纪人首要具备的素质就是要有强烈的自信心和自我价值感。信心一般有两个来源：一是来自于他人的肯定；二是来源于自身的了解。但是，只有做到对个人，对公司，对产品的了解，才会在与客户的交流过程当中获得对方的肯定。
二、勇敢
经纪人最害怕什么？很明显，怕客户拒绝。你如何察觉到客户的拒绝心里？客户明说了？还是你通过观察客户的神情得出的结论？无论客户是通过话语还是通过神情来表达他的意思，经纪人都会给自己一个心理暗示：客户不满意我的工作了。很多时候，经纪人都是被自己的这种心理暗示给吓退了，因为你太在意客户的想法。你的神经跟着客户的神经绷的紧紧的。没必要的，太过在意，反而会影响工作的进行。客户也会因为你的过于在意而有压力感。所以，勇敢一点，把自己的地位适当的抬高一点。你跟客户是站在平等的位置上。
三、企图心
俗话说：不想当军官的士兵不是好士兵。强烈的企图心表达了你对成功的强烈渴望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。
强烈的企图心有四个特征：
（一）强烈的企图心是经纪人员对产品无比信心的动力。
（二）企图心强度的大小受环境的影响。
（三）企图心可以通过对视觉的成功影像的刺激来培养。
（四）通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。
成功的经纪人都会有必胜的决心和自信，他成功的欲望非常强烈。通常，成功的欲望源自你对财富的渴望，对家庭的责任和对自我价值实现的追求。
四、专业的知识储备
成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要专业。经纪人作为销售人员的一种，当然也不例外。经纪人除了要对销售技巧熟悉外，还要掌握自己产品的专业知识。不紧要熟知自己的产品，还要对竞争对手的产品有所了解，对行业的标准，市场的现状和前景也要熟知，还要了解价格和促销等等的变化。这样才能知己知彼，百战不殆。
客户不会比你更相信你的产品，他是通过你对产品的信心和你对产品的专业而相信的。说服本身就是一种信心的转移，你把你的信心传递给了客户，从而让客户相信了产品，相信了你。
五、注重个人成长
学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的缩短一个人犯错和摸索的时间，使我们更快速的走向成功。
成功的经纪人都在不断的通过学习超越自己，通过学习培养自己的能力，通过学习养成一种习惯。不过，这得有一个良好的学习环境。一个有着良好学习氛围的组织，有利于自我的提升和组织的全面提高。
六、高度的热忱和服务心
经纪行业提供的产品就是公司的服务。因此，行业营销讲究的就是服务营销。成功的经纪人不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己终身的朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。关心客户需求，对客户推心置腹，为客户提供最好的服务和产品，保持长久的联系。成功的经纪人都是以诚相待，以信取人。
七、非凡的亲和力
良好的第一印象是成功的关键。在最初接触客户时，成功的经纪人会充分的调动自身的人格魅力，微笑，热情，自信来打动客户。而这些说的都是一种亲和力。
八、不为失败找借口，而为成功找方法。
成功经纪人不会给自己退缩的机会。即使受挫了，他们也会迎难而上。他们把时间都用在了积极进取努力上进上。有时间抱怨，总把因果寄托在外在的环境和别人身上的经纪人，是在以一种不负责任的态度来对待自己的工作。
九、明确的目标和计划
这些素质不一定会让你走向成功。但是，成功一定是一条不断学习，不断完善的曲折路。而这些素质的设定，能够给大家一个明确的目标：我应该朝着哪个方向前进，才能最快的接近成功。

5. 经纪人能力素质要求

，明星经纪人需要具备十大基本素质：
第一，诚信。
即诚实可靠、待人真诚、实事求是、做事谨慎，并懂得换位思考，这是为人处世的基本素质也是明星经纪人的基本素质。在这个忽悠的时代，不要被眼前的利益所蒙蔽双眼，着眼于长远发展才能成功。有很多经纪人的做事方式不太对，造成不好的口碑。

第二，敬业。
这是一种高尚的品德，是对经纪人职业怀着一份热爱、珍惜和敬重，不惜为之付出和奉献，从而获得一种荣誉感和成就感。它是和诚实守信、质量效率联系在一起的。

第三，素养。
即经纪人应该具备一定的综合文化素质，包括对自己所接触的行业要有基本的判断能力，这也是对专业素质的需求。

第四，阅历。
经纪人应该具有较丰富的人生阅历和社会经验。作为演员形象的维护者，见多识广是必备的素质。

第五，眼光。
演艺经纪人必须具有较高的艺术鉴赏能力，为艺人选择角色、把握歌曲风格的重任往往落在我们身上。经纪人还得是优秀的星探，要有识别“准明星”的慧眼。

6. 做经纪人需要具备哪些条件？

对于经纪从业人员来说，要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须不断提高自身的素质。随着市场经济的发展，经纪人素质的高低将日益成为影响经纪业务好坏的关键。因此，广大经纪人员应当努力学习，不断调整自身的知识结构和能力结构，注重身心修养，自觉养成良好的职业道德，努力从各方面提高自身的素质。
（1）经纪人应具备的知识结构
知识结构是指个人知识体系的构成与组合方式，即个人学到的各种知识在其头脑中所占的比重、所处的位置以及这些知识的相互联系与影响。为了适应市场经济的要求和经纪业务的需要，经纪人的知识结构应该是多种学科知识的高度复合。经纪人应是一种“通才”，其知识结构也应体现“通才”的特点。
文化知识是整个知识结构的基础，对从事不同经纪业务的经纪人，其文化知识的要求程度不同。任何经纪人都必须具备与自身业务相应的文化知识，技术经纪人、信息经纪人对于文化知识的要求高一些，而其他方面的经纪人对于文化知识的要求相对低一些。一般而言，文化程度越高，对经纪业务的适应能力越强，成为出色经纪人的可能性就越大。
除此之外，在经纪人的知识结构中，还应包括经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机和网络知识、心理学知识等几方面的学科知识。
如想成为一个农产品经纪人，就必须有农业生产知识，哪种产品在什么季节上市，其质量如何鉴别，运输包装中应注意什么问题等都要知晓，也必须有地理知识，从产地到销地的距离、运输线路、可供选择的运输方式等都需要明白，还必须有营销知识，运费构成怎样、市场销售程序如何、销售对象是谁、资金如何结算、票据都是什么样的都需要知道，此外，还要有社会文化知识，如了解各地风土人情，通晓各地规章制度等。如果没有这些综合性知识，经纪人的发展就比较困难。（2）经纪人应具备的能力结构
对于一个合格的经纪人来说，要优化自身的素质结构，不但要掌握知识，而且要发展能力，在调整知识结构的同时，要形成合理的能力结构。
具体来说，经纪人应具备的能力结构主要包括几方面：①一般能力，主要包括创造力、理解力和判断力等。②业务能力，包括调查研究能力、协调能力、应变能力、经营能力等。③公关能力，作为一名优秀的经纪人，必须具备较强的公关能力。具体来讲，应注意这样几点：一是要有良好的仪表风度，做到品行端正、仪表大方、性格豪爽、气质高雅、言谈适度、礼貌庄重，给人以稳重、干练、真诚、公正的印象。二是要具备良好的语言表达能力，做到灵活机智，言辞简洁，善于应变，富有吸引力。三是要有一定的组织能力，做到组织经纪业务有条不紊，使买卖双方心情舒畅；经纪活动中反应迅速，能把握交易双方的心理，促成交易。四是要有良好的交际能力，做到熟悉社交礼仪，热情开朗，坦率真诚，创造良好的气氛，能迅速而自然地与他人建立良好的关系，与人交往要努力做到热情而不失立场，谦恭有礼而又自尊自信。（3）经纪人应具备的心理素质
所谓经纪人的心理素质，是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。经纪人必须根据环境条件的变化而不断调整自身的心理素质，排除心理障碍，预防心理疾病。
一般来说，经纪人应具备的良好的心理素质包括几个方面：①对待事业要自信。自信是经纪人职业心理最基本的要求，也是经纪人对自己所从事职业的认同和热爱。②心境要宽松平静。所谓经纪人的心境宽松平静，就是要求经纪人精神轻松愉快，心情开朗乐观，思想平稳，对于任何事情或变化都能够“装得了，放得下”，要有那种“宰相肚里能撑船”的大将风度。③情绪控制能力要强。经纪人在开展业务活动中，经常会遇到各种复杂的场合，出现各种各样的情况，这就要求经纪人能够保持稳定的情绪，不能感情用事。有了较为平和的心境、清醒的头脑和行为的控制，就能做到冷静而有礼貌，诚恳而不软弱，耐心而不激化矛盾，从而喜不露形、怒不变色、急不显貌。④心胸要开朗豁达。要注意，经纪工作并非一口就能吃成胖子，要逐渐积累你的客户和人气。（4）经纪人应具备的信息意识
在现代社会中，对人类经营活动成败更具有决定性意义的是信息。现代社会被称为信息社会，信息的重要性日益被人们所认识。信息被看成是“无形财富”、“第二资源”，被视为不同于物质资源的另一种维持社会经济活动的重要资源。从经纪活动过程中可以发现，信息是经纪人最重要的资本。成功的经纪人，他们手中既不拥有商品，也不拥有大笔资本，但财源却滚滚而来，他们获利的秘诀就是获取别人尚未掌握的信息。掌握了信息，就意味着掌握了赚取利润的资本，也就意味着掌握了致富的又一门路。信息就是效益，信息就是金钱。现代经纪人无不高度重视信息的价值。
经纪人应不断充实自己的信息资本，并不断增值自己的信息财富。为此，必须做到以下几点：①要强化信息意识；②要学会收集信息的方法；③要培养信息分类处理的能力并建立自己的信息库；④要提供高效的信息服务。（5）经纪人应具备的道德素养对于现代经纪人来说，遵纪守法、严守信誉、遵守职业道德是起码的道德要求。

7. 做一名经纪人需要那些要求？谢谢。

一个房地产经纪人应具备的专业能力: 
一个中心：以客户为中心 
两种能力：应变能力、协调能力 
三 颗 心：对工作的热心、对客户的耐心、对成功的信心 
四条熟悉：国家政治经济形势、房地产政策法规、熟悉房地产市场行情、本公司的项目 
五必学会：市场调查、分析算帐、揣摩客户心理、追踪客户、与客户交朋友 


成功经纪人应具备的条件：（作者：唐宁） 

什么是成功的经纪人？我认为，成功的经纪人是建立在目前的优秀经纪人、独立经纪人的基础上，在行业中成为了典范，是众多经纪人的目标和方向。作为“现代戏剧之父”的易卜生曾经告诫后人：你的最大责任就是把你这块材料铸造成器。每个人经纪人，甚至包括那些资质平平的经纪人，都应该学会自我管理，学会把自己造就成一个成功的经纪人。 
很多经纪人实际上缺乏自我管理能力。经纪人要想有所作为，成为一名成功经纪人就必须重视提升自我管理能力。下面我将归纳一个成功经纪人必做的若干事项。 
经纪人要想成功就必须注重以下十二项自我管理能力的提升： 
1.自我心态的管理 
在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度。自我心态管理是个人为要达到人生目标进行心态调整以达到实现自我人生目标、实现最大化优化自我的目的一种行为。成功经纪人善于进行自我心态管理，随时调整自我心态，持续地保持积极的心态！ 
2.自我心智的管理 
主观偏见是禁锢心灵的罪魁祸首，经纪人的见识、行为总是受制于它。心智模式是人们在成长的过程中受环境、教育、经历的影响，而逐渐形成的一套思维、行为的模式。每个经纪人都有自己的心智模式，但每个经纪人的心智都会存在一定的障碍。经纪人要善于突破自我，要善于审视自我心智，要善于塑造正确的心智模式。 
3.自我形象的管理 
作为经纪人，你的身上吸引了许多客户的目光，所以，形象很重要。经纪人懂得如何更加得体的着装，如何适应社会对商务礼仪的要求，可以让经纪人更有魅力！加强自身形象，自身修养，举动，谈吐等方面，是每一个经纪人都应该重视的。作为自我形象管理,经纪人在业主与客户之间的角色非常重要. 
4.自我激励的管理 
在我们每个人的生命里，潜藏着一种神秘而不竭的力量，那就是自我激励。人的一切行为都是受到激励而产生的，善于自我激励的经纪人，通过不断地自我激励使自己永远具有前进的动力。自我激励是一个人事业成功的推动力，其实质则是一个人把握自己命运的能力，经纪人要有健康的心理，善于运用一定方法自我激励。 

5.自我时间管理能力 
每个经纪人都同样地享有每年365天、每天24小。可是，为什么有的经纪人在有限的时间里既完成了辉煌事业又能充分享受到亲情和友情，还能使自己的业余生活多姿多彩呢？他有三头六臂吗？他们会分身术吗？时间老人过多地偏爱他们吗？关键的秘诀就在于成功经纪人善于进行自我时间管理。 
6.自我人际关系的管理 
有人说“成功＝30%知识＋70%人脉”；更有人说“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”因为人的生命永远不孤立，我们和所有的东西都会发生关系，而生命中最主要的，也就是这种人际关系。由此看来，经纪人要想成功，就应该加强自我人际管理能力。 
7.自我目标管理 
生命的悲剧不在于目标没有达成，而在于没有目标！目标有多远，我们就能走多远。目标指引经纪人工作的总方向。经纪人每天的生活与工作，其实都可以理解为：一个不断地提出目标，不断追求目标并实现目标的过程。 
8.自我情绪管理 
情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情绪。在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不能遏制这火，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费。成功经纪人必须善于管理自我情绪。 
9.自我行为管理 
根据社会伦理和组织所要求的行为规范，每个人的行为都可以分为正确的行为和错误的行为。经纪人职业行为就是成为经纪人要坚守的正确行事规范。经纪人如何具有职业化的行为，如何对自我行为进行管理已达到职业化行为规范的要求？这是每个经纪人都应该重视的事情。因为只有进行自我行为管理，坚守职业行为，就是经纪人职业化素质的成熟表现。 

10.自我学习能力的管理 
学习是人类生存与发展的推动力。人不是生而知之，而是学而知之，知识和能力不是天上掉下来的，而是从学习和实践中来的。当经纪人越来越多的时候，经纪人的竞争力就表现在学习力上。我们处在一个激励竞争的时代，具备“比他人学得快的能力”是经纪人唯一能保持的竞争优势。

8. 明星经纪人应具备的基础素质

 　　很多人问怎么才能做明星的经纪人，做一个明星经纪人需要什么样的条件。其实明星经纪人需要一定的机遇，最简单的就是先进入文化公司、策划公司、演出公司、音乐公司、传媒公司、经纪公司或者广告公司等，在这类公司工作一定时间积累一定的经验，对演出活动的策划、执行必须非常熟悉以后，最后就是机遇问题了，每个人的人生中都会有个各类机遇出现，就看你能否及时抓住了!
   　　明星经纪人需要具备十大基本素质： 
   　　第一，诚信。 
  　　即诚实可靠、待人真诚、实事求是、做事谨慎，并懂得换位思考，这是为人处世的基本素质也是明星经纪人的基本素质。在这个忽悠的时代，不要被眼前的利益所蒙蔽双眼，着眼于长远发展才能成功。有很多经纪人的做事方式不太对，造成不好的口碑。
   　　第二，敬业。 
  　　这是一种高尚的品德，是对经纪人职业怀着一份热爱、珍惜和敬重，不惜为之付出和奉献，从而获得一种荣誉感和成就感。它是和诚实守信、质量效率联系在一起的。
   　　第三，素养。 
  　　即经纪人应该具备一定的综合文化素质，包括对自己所接触的行业要有基本的判断能力，这也是对专业素质的需求。
   　　第四，阅历。 
  　　经纪人应该具有较丰富的人生阅历和社会经验。作为演员形象的维护者，见多识广是必备的素质。
   　　第五，眼光。 
  　　演艺经纪人必须具有较高的艺术鉴赏能力，为艺人选择角色、把握歌曲风格的重任往往落在我们身上。经纪人还得是优秀的星探，要有识别“准明星”的慧眼。
   　　第六，机会。 
  　　即善于抓住机会，比如你的合作机会很多，如果不抓住重点，就有可能失去很多好机会，这是对其商业头脑以及预知事态的能力提出的要求。
   　　第七，公关。 
  　　即推广。作为经纪人应具备主动出击的能力，推广自己的艺人，要像“保险人”那样拥有开拓精神。
   　　第八，沟通。 
  　　即要善于沟通，艺人也许因为投身创作而没有时间注意和媒体以及合作方的交流，那么经纪人就要帮他(她)做好这方面的工作，起到桥梁和沟通的作用。
   　　第九，关爱。 
  　　优秀的经纪人还应具有良好的亲和力，有老师般的耐心、爱心和母亲般的细心与关怀。
   　　第十，心态。 
  　　经纪人应该拥有较强的心理素质，能够及时调整和承受突发事件与舆论压力带来的心理变化，还应具有平和向上的心态。只有这样，才能在这个行业中得到持久的发展!
  　　除了这十大基本素质以外，一名优秀的经纪人必须具有广泛的社会关系，参加各类型活动，积累人脉，要有帮助艺人一夜走红或者“咸鱼翻身”的本事。我们既要同媒体搞好关系，又要与各类演出组织单位、影视剧导演、制片人成为朋友，以便对旗下艺人争取更多的'演出机会，提升艺人的知名度。
  　　综上所述，经纪人一定要具备以上最基本的素质修养，切记“诚信”、“敬业”、“沟通”、“心态”这四点，学会通过自己的阅历，运用独到的眼光，把握机会、巧妙公关、随时关爱，不断提高自己的素养，只有这样你才能变身成为优秀的明星经纪人!
   　　经纪人工作做什么？ 
  　　经纪人的工作到底是做什么，他其实是帮演员进行时间管理的。一个演员拍一部电视剧，可能要花90天，拍一部电影可能要花60天。你还要接广告、参加媒体活动、公益活动，还有私人的生活。
  　　如何用这365天，制造出更大的价值。这其实是经纪公司要去面对的一个问题。我们的工作过程中，我们需要帮演员选择对的角色、接洽广告、做媒体宣传、还需要做新媒体宣传。
  　　说白了经纪人主要工作就是对艺人的风格、宣传、戏剧角色、粉丝受众群体及未来发展的规划进行合理的安排。
   　　经纪具体细分哪些职位？ 
  　　影视经纪公司主要业务有艺人经纪、宣传推广、商务拓展/对接。
  　　中小型经纪公司会分经纪人和执行经纪
  　　大型经纪公司会分经纪人、执行经纪和经纪助理
  　　艺人助理负责艺人的生活起居、跟艺人进剧组。
  　　经纪助理做的是跑剧组、整理艺人资料、看剧本、合同跟进等基础工作。
  　　执行经纪也是会跑组、跟进经纪人推进来的项目、看剧本等工作。
  　　经纪人负责把握方向，统筹全局。
  　　经纪助理转经纪人，取决你在这个行业的积累。
  　　在跑组中开始积累资源、学习跟进合同不签合同细节、对接商务、学习把宣传做好。
  　　在这些工作中不断学习进步，自然而然就能转成经纪人了。
   　　一名合格的经纪人应该具备哪些能力？ 
  　　①第一是你要去了解演员这个职业。
  　　一部剧的质量决定他是否能接下的下一个角色，如果剧的质量不好就要考虑怎样去提升演员的能力，这时候需要不停地去试戏和练习。
  　　②第二是对演员的专业度要有所了解
  　　对艺人未来的发展不定位，需要在工作中不断地跟艺人去沟通，要清楚艺人未来发展的方向和定位是什么。
  　　③第三是要具备剧本的分析度和把握的能力
  　　剧本的内容是否精彩、是否是观众喜欢的类型、角色是否讨喜、让大家一眼就能记住。
  　　④第四要具备市场的敏感度
  　　这是给艺人挑选剧本及未来发展规划起决定性的作用。
  　　一个项目好坏、艺人往某种风格路线发展能否能走下去、大众能接受艺人这种风格多久，这个是跟市场敏感度和经纪人把控度有一定的关系的。
  　　⑤第五是分析粉丝受众
  　　现在艺人都有自己的粉丝受众群体。 在接剧本的时候要考虑自己的艺人的粉丝受众群体是哪类，爱看什么剧，从而去接相关的剧本。
  　　⑥第六是关于粉丝管理
  　　现在大部分的艺人都有自己的粉丝后援会，在后援会里最大的是后援会会长，而 经纪人要多去跟后援会会长多去沟通。
  　　⑦第七是关于平台
  　　现在播的电视剧都是网台联动的，而做电视剧项目的一般都去上一线卫视。因为一线卫视播的剧的演员阵容、制作团队、宣传团队、收视率整体质量都有保证。而且一线卫视播的综艺节目都会邀请在本台播出的电视剧里的演员参加，这点可以增加艺人的宣传度和曝光度。
  　　⑧第八是关于政策
  　　一些政策规定了不能拍的题材，或打了擦边球的，都尽可能不要去拍，这是对艺人的保护。若拍了却不能播出，那对艺人的排期有影响，会导致艺人在观众面前减少了曝光率，关注度也从而下降。