格力停止对河北经销商供货，这是发生什么事了？

1. 格力停止对河北经销商供货，这是发生什么事了？

格力停止对河北的经销商供货，是因为格力的发展策略调整，动了大经销商的利益蛋糕。大经销商不愿意和格力合作，格力只能停止供货。

事情在2022年的6月就已经有了端倪，格力电器的第二大股东是金海互联，在6月份时候，金海互联坚持了格力电器的股票。而金海互联是格力各大省市的比较大的经销商一起组成的公司。河北的总经销徐自发在这家公司中持股高达30%，很显然在这时候经销商就对格力有了意见。
而经销商为何对格力有意见，是因为在格力建立之后，一直是没有销售的，格力只负责制造，不负责销售，销售都是依靠经销商的，格力对经销商的依赖程度非常高。格力专注生产空调，经销商从格力拿到活，通过各个平台卖出去，赚取其中的差价。

但是从22年年初开始，格力发现了新的销售模式，就是直播间卖货，没有了中间商，格力赚的更多。只是无疑格力的这个转变动了经销商的蛋糕了，对经销商的销货渠道造成了不小的影响，于是就有了几番交涉之后，金海减持格力股票的事。
同时在8月爆出，格力在河北的总经销商在一次答谢会上透露出自己不做格力空调了，改做飞利浦的空调。同时在宴会上对之前的合作伙伴承诺，后续的货款和安维护费都不会少给大家的，有一种希望大家继续加入他，和他一起卖飞利浦空调的意思。

站在格力董事长董明珠的角度，直播卖货确实是有利于格力自身的，但是确实也让合作多年的经销商们非常不舒服，如果格力将来有自己销售售后的想法，那么这次变革是可以理解的。如果只是一次试水，和自己依赖度比较高的供应商闹翻不知道成本会不会太高。

2. 格力已停止对河北经销商供货，格力是否会倒在渠道变革的前夜？

格力已停止对河北经销商供货，格力不会倒在渠道变革的前夜首先是因为隔离所占领的市场份额还是蛮大的，其次就是隔离的品牌影响力是持续性存在的，再者就是市场上面对接总经销商合作渠道很多，另外就是格力在市场上面的合作商既定的很多。需要从以下四方面来阐述分析格力已停止对河北经销商供货，格力是否会倒在渠道变革的前夜。
一、因为格力所占领的市场份额还是蛮大的 
首先就是因为格力所占领的市场份额还是蛮大的 ，对于格力而言他们所占领的市场份额还是经过多年的打拼出来的，主要就是隔离的电器相对来说会更加可靠，并且还非常节能，这是很多的消费者选择信赖的原因。

二、格力的品牌影响力是持续性存在的 
其次就是格力的品牌影响力是持续性存在的 ，对于格力而言他们的品牌影响力一直都是没有改变过的，这对于格力的发展起到了非常大的作用，因为背后很多的市场口碑在支持格力更好的在市场上面发展。

三、市场上面对接总经销商合作渠道很多 
再者就是市场上面对接总经销商合作渠道很多 ，对于市场上面的总经销而言他们合作渠道一般情况下都是比较多的主要就是这样可以稳定格力的一个品牌价值，并且提升格力的影响力。

四、格力在市场上面的合作商既定的很多 
另外就是市场上面对接总经销商合作商很多 ，对于格力而言合作渠道已经遍布了世界各地，并且中国区域内的合作渠道已经是形成了一个长期的网状式结构，有利于稳定格力的发展。
隔离应该做到的注意事项：
应该加强多渠道的合作。

3. 格力停止对河北经销商供货，具体是什么情况？还有哪些信息值得关注？

格力河北经销商的总代理，在宣传的时候表示不做格力了，做飞利浦，所以现在格力已经停止了对河北格力分公司总代理的产品供应。因为人家都已经光明正大的说不做你这个产品了，那还给他供应什么呀？这个吨货也是正常的，正在寻找建立新的代理渠道。
线下销售渠道的这个问题已经越来越大了，不光是格力出现，这样的问题也有越来越多的其他白色电器销售公司出现问题。因为提到白色家电，大家第一时间想到的格力美的还有人，这算是白色家电行业的三位龙头老大，他们之前的市场份额占领是非常高的，他们大部分也是采取线下渠道销售的模式，就是有一个省的总代理，然后是代理，然后到更下面的这个分层代理，这就是传统的营销模式。但现在传统的营销模式越来越出问题了，总代理那出了问题，那下面所有的渠道都会废掉。
这也在倒逼这些白色家电行业的销售公司在进行销售渠道的变革，不能严重依赖于线下的渠道了，因为大家一提到这些家电的品牌，第一时间想到他们就是买它非常方便，大家也觉得这些家电品牌质量非常好，值得信任。上了年纪的人他不知道网购是什么，但是他知道这个品牌的专营店一看就非常的正规，不同于那种小家电做的就比较好，这确实带来了一定的品牌声誉增幅，但是它也带来了一些品牌渠道不稳定的问题，如果是线上销售的话，不会出现类似的问题。
现在这些家电行业的销售公司，虽然线上也有销售的店铺，但是线上学到的销量其实不如线下渠道占的高。因为他之前一直就是搞线下的呀，线下店铺的运营成本比较高，渠道风险比较大。这个自然也导致价格方面不占优势，人家通过线上销售，在销售成本这方面除了一个仓储一个配送，基本没有什么其他的。但是像这些公司它走省代理市代理这起码就两层了，哪一层不要赚钱啊，那价格自然就没有优势了。

4. 格力电器已于近日停止对河北经销商供货，格力产品的质量如何？

河北格力总经销商董事长徐自发在近日的一次活动中宣布不做格力了，转做飞利浦，而根据相关媒体的报道，格力方面也已经开始了停止对河北经销商的供货，如果失去整个河北市场那将会对格力的销售业绩产生非常严重的影响，那么为何会出现这种情况呢？是格力产品的质量不够好么？小编个人认为产生这种情况和格力产品的质量没有关系，主要原因是因为市场在不断的变化。

1.格力的产品质量依然非常不错
格力电器在我国可以说是一个家喻户晓的品牌，特别是格力空调更是高质量空调的象征，小编家里的格力空调用了接近10年依然非常好用，没有出现过任何情况，而且小编许多的朋友家里都是使用的格力空调，他们都表示质量完全没有任何问题，而且格力还在不断研究新的技术，现在的格力空调要比以前的产品更加的美观，更加的节约用电，功能也更加的齐全，所以说格力的产品质量没有任何问题。

2.导致这种情况的出现主要是市场的变化
格力最初打开市场主要是依靠它众多的经销商，但是现在随着互联网的发展越来越多的销售渠道摆在了格力面前，格力老董董明珠也是亲自上阵进行网上直播卖货，越来越多的线上销售渠道开始变得成熟起来，格力本身通过这些线上销售渠道实现了销售额的大幅度提升，但是这却影响了经销商们的利益，双方开始产生矛盾，最终导致出现了河北省的这种情况。

所以现在摆在格力面前的是如何处理好线上销售和线下销售的关系，希望格力能够拿出一个好的解决方案，能够平衡好两者之间的利益关系，不要让经销商们受到太大的损失。

5. 格力已停止对河北经销商供货，河北经销商做了什么事才导致这种后果？

河北经销商解除了和格力电器的合作，所以才会被格力暂停供货，不过这也很正常，不合作了，就不供货，行业内正常操作，因为都找到新的供货商了。

怎么说呢，格力电器停止向河北总经销商供货，就是因为河北的总经销商解除了和格力电器的合作合同，格力电器和河北总经销商已经没有关系了，所以格力电器自然也没必要想河北总经销商供货了，即使你格力电器不要脸继续供货，人家河北总经销商也不要了，因为人家已经转头和飞利浦合作去了，之后只会接收飞利浦的供货了。这些都是属于行业内正常操作的，不要一惊一乍的，那样只会显得你没见过大世面。经销商和供应商之间的关系就这样，合作就继续供货，不合作，立马没有关系，翻脸比翻书还快。

有一说一，河北总经销商做的事情很正常，就是因为利益分配的问题解除合作合同而已。反倒是格力电器在此次事件中不厚道。因为传统家电行业，本来就是依靠线下经销商的方式来销售的，而供应商为此就要让出大部分的利润给经销商，因为经销商都帮你搞定推广和销量问题了。但格力电器因为自己的名气已经足够大了，而且销量也不差，所以就想着把那些让出去的毛利拿回来，所以就是改革了销售渠道，直接把原本给经销商的大部分利润直接拿回来了，各地的格力经销商都有意见，但奈何格力太大了，都不敢说什么，但格力河北总经销商，也就是隔离所有经销商里面数一数二的就不满意了，直接就宣布不合格力合作了，格力也直接宣布停止供货了。

总的来说，河北经销商因为不合格力电器继续合作，转头跟飞利浦合作去了，所以格力电器才停止对其供货了。

6. 格力电器已经在近日停止对河北经销商供货，究竟发生了什么事呢？

格力电器最近和经销商之间之所以有这么多新闻，就是因为格力电器的董明珠董小姐因为改革销售渠道，惹到了经销商们，然后河北经销商就率先不和格力合作了。

怎么说呢，这件事，就是归根结底就是因为利益分配不均的问题。要知道这件事的根本，我们要了解一下现在的传统家电的销售渠道是怎么样的。拿格力来说，格力在全国各省都有想要的经销商，每个省都有个总的经销商，负责省内格力空调的经销，格力只需要把空调运到这些经销商手里，剩下的就是经销商去处理了，包括送到下面各市，派人上门安装啊。这么做的好处就是可以利用经销商迅速铺路和打造品牌，缺点就是你要让出大部分的毛利，不然经销商没钱赚。然后，我们的董小姐，就觉得经销商拿的太多了，她要重新分配，把大部分利润拿到格力自己的手里，剩下一点给经销商就行了，问题就这么出现了。

格力的销售渠道，改变了原本格力和经销商之间的利益格局。原本一百块的毛利，经销商能赚物流四，现在格力改变销售渠道之后，经销商只能赚二三十，但是该承担的东西和传统销售渠道也是一样的。因为格力的新销售渠道说白了就是把各地的经销商变为仓库，客户不再是去各地经销商处购买，而是直接从格力的线上平台购买，再由格力要求就近的经销商送货上门和安装，结束之后，格力再重新分钱给经销商。定价权回到了格力手里，格力就拿到了大部分利润，只分给各地经销商一点，所以说，河北经销商就率先掀桌不干了。

总的来说，格力电器和经销商之间的利益分配出现了问题，格力的销售渠道改革触犯了经销商的“蛋糕”，所以就闹出矛盾了。

7. 格力回应停止对河北经销商供货，透露出了哪些信息？

格力停止对河北经销商供货其实透露了两个信息，首先就是格力想垄断河北的市场，将飞利浦彻底的挤出去，其次就是格力将会在河北创办分公司，算是给一些大学生提供一些就业的机会。具体如下细说：

一，格力停止对河北经销商供货其实就是想试图垄断市场，没成想却遭到了经销商的拒绝，然后就闹掰了。
格力停止对河北的经销商供货之前，有要求其在一定时间内做出选择，这个选择就是是经营格力空调还是选择飞利浦空调，如果做格力那么以后就只能做格力这一家，其实格力让经销商这样选择意图很明显，就是想让经销商全心全意的推销格力的空调，不要将心思放在其他的地方，这一个举动也证实了格力试图垄断市场的举动，可惜了，人家经销商“宁死不屈”，直接不做格力了。

二，格力在抛弃了河北的经销商后，会在河北当地开一个分公司，以后会由分公司的人对接分销商处理后续的事儿。
目前得到的消息是格力已经在悄悄的筹备在河北的分公司了，虽然没有了经销商，但是格力打算自己经营品牌，直接剔除经销商的这个部分，由公司的人来进行对接，这样对分销商的利益更有保障，不过这一个新闻其实外界更加关注的是创办公司，如今的环境找用作其实挺难的，格力在河北开公司，那么后续肯定会用到很多的员工，在河北的人可以去尝试一下，毕竟格力的各方面的待遇还是挺不错的，而且新公司各方面都会比较好。

最后：
格力这回的举动估计会寒了所有经销商的心，毕竟格力在中国可不只是河北有经销商，那么多的经销商估计都害怕会被取缔了。

8. 格力电器回应停止对河北经销商供货一事，具体是如何回应的？

格力遏制对河北的经销商供货，是由于格力的成长计谋调解，动了大经销商的长处蛋糕。大经销商不肯意和格力合作，格力只能遏制供货。事变在2022年的6月就已有了眉目，格力电器的第二大股东是金海互联，在6月份时候，金海互联对峙了格力电器的股票。而金海互联是格力各大省市的比力大的经销商一块儿构成的公司。

河北的总经销徐自觉在这家公司中持股高达30%，很明显在这时候候经销商就对格力有了定见。而经销商为什么对格力故意见，是由于在格力创建以后，不停是没有贩卖的，格力只负责制作，不负责贩卖，贩卖都是寄托经销商的，格力对经销商的依靠水平很是高。格力专注出产空调，经销商从格力拿到活，经由过程各个平台卖进来，赚取此中的差价。

河北经销商消除了和格力电器的合作，所以才会被格力停息供货，不外这也很畸形，不合作了，就不供货，行业内畸形操纵，由于都找到新的供货商了。怎样说呢，格力电器遏制向河北总经销商供货，便是由于河北的总经销商消除了和格力电器的合作合同，格力电器和河北总经销商已没有关系了，所以格力电器自然也不必想河北总经销商供货了，即便你格力电器不要脸继承供货，

人家河北总经销商也不要了，由于人家已回头和飞利浦合作去了，以后只会接管飞利浦的供货了。这些都是属于行业内畸形操纵的，不要一惊一乍的，那样只会显得你没见过大世面。经销商和供给商之间的关系就如许，合作就继承供货，不合作，立马没有关系，翻脸比翻书还快。有一说一，河北总经销商做的事变很畸形，便是由于长处分派的问题消除合作合同罢了。反却是格力电器在这次变乱中不老实。