销售人员提成方案

1. 销售人员提成方案

销售型公司薪酬和提成如何分配

2. 销售提成怎么算

销售提成核算公式为：销售提成=有效回款额×提成比例。其中，有效回款额=回款额—直接成本，直接成本=销售人员费用+支持给第三方式的费用（第三方的佣金等）。根据销售额，销售额等于实收金额（也称作为毛利）如果有退货需要冲减销售额；其次，根据毛利不同来计算提成，但是预防营业员专门销售高毛利的手机；再次，根据服务质量、来客数、退货率、在企业服务年限等方面计算；提成工资制:又称拆帐工资制"或"分成工资制"，是一种按照企业的销售收入或纯利润的一定比例提取工资总额，然后根据职工的技术水平和实际工作量计发工资的形式。超额提成，扣除一部分或保留其基本工资作为固定工资部分，并相应规定需完成的销售额或利润，超额完成的部分再按一定的比例提取提成工资。其计算公式:员工收入=基本工资+超额收入×提成比例全额提成。取消固定的基本工资，员工的收入完全随利润或销售收入额浮动。"更多就业详情，欢迎了解：https://wenda.hqwx.com/catlist-121.html/?utm_campaign=baiduhehuoren

3. 销售人员提成怎么分配?

关键点：
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。

第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

4. 销售人员提成方案参考

销售型公司薪酬和提成如何分配

5. 销售人员一般提成是多少

公司在底薪的提成设计之初就要考虑的足够长远，要对公司未来的业务规模有一定的展望，如果看的不够长远，后期将带来很多的麻烦，甚至给公司造成重大损失。



好的薪酬制度，可以让一群羊变成一群儿狼，充满激情和战斗力。不好的薪酬制度，可以让一群狼软弱的像一群羊，没有战斗力，整天昏昏欲睡，工作没有激情。



一般来说，建议底薪都不要太高，当然和行业的门槛和水平也有关系。原则上，业务员主要是靠提成赚钱，多劳多得。不劳的话，公司的成本也可以控制。下面就来聊聊关于薪资一些细节的问题。

怎样制定业务员的薪资和提成？
一、底薪
别的地主我没有做太多的了解，外贸业务员在东莞这个地方，一般来说在3000－4500左右，我们公司取的中等水平是3500元，无责任底薪，这个由行业出订单的难易程度和公司自身的情况决定的。



比如有些行业比较容易出订单，可能底薪会定在2800或者3000都是正常的，因为他们只要稍努力一下，出订单的机会比较大，因此公司会在提成上给更多的激励，以期望业务员们能做更多的业绩。



值得一提的是，每个行业都有各自对外贸业务员底薪和提成的不成文的规定，因此同行之间的差别不会太大。

怎样制定业务员的薪资和提成？
需要说明一下的是，有一部分比较优秀的外贸业务员，在行业内有一定的经验的老业务员，底薪起步会比较高，可能会直接从4500－6000起步，也很正常的。因为他们经验和能力不可能再像一般业务员一样从3000多开始，给他们多出的这一部分底薪是对他们经验和能力的认可。所以说，优秀是值钱的。



二、提成
说到提成，首先我们要解决以什么为依据的问题，也就是说，以哪个数据作为提成的指标。这个指标可以是销售额，可以是利润，还可以是销售额加利润的混合方式。说到这里，不得不说一下因为公司性质的不一样，所选的提成指标是会不同的。这里我说一下比较典型就是工厂和贸易公司

怎样制定业务员的薪资和提成？
1、工厂：

工厂一般来说，是按销售总额来提成，依据不同行业大概在0.5%－3%之间。以我了解的公司来说，一般都是取2%的居多。



我们公司在设计提成的时候，是依据公司未来发展过程中可以达到，或者说需要达成某个业绩目标，并以这个目标逆推回去算出能提成的总额，然后再提出提成的比例。



比如：半年后公司每个月预计能达成50万的业绩，一年后可以达到100万，二年后可以增长到200万。当然这些预估是有数据支撑，和对行业了解，对公司自己情况等做出来的综合判断，虽不准确，但是不会差太多。



比如：50万业绩，公司计划在工资和提成上给的资金为15000，需要两个业务员，

每个业务员7500元，底薪3500元，

那么提成就是＝7500－3500＝4000元，

提成比例＝4000/250000*100%=1.6%

也就是说，当业务员做到25万的业绩时，底薪+提成＝7500元，提成比例定在1.5%－1.7%这个区间是比较合理的。（具体计算方法有好几种，后续会专门写一篇文章来详细讲解）



另外我们需要考虑一点是，做到这个业绩，拿这个提成，在行业里面是一个什么样的水平，是高于平均水平，还是低于平均水平，这个一定要搞清楚，要想发展的好，尽量高于行业水平，好的公司业务员的待遇一般高于行业水平20%－30%。员工的幸福感和成就感最高。



依次类推，把每个阶段的提成全部算出来，再把每个阶段对应该的底薪或者提成上调，这样就可以进行阶梯提成，更能刺激业务员，让他们能更有激情去做业务做好。



做这个事情的时候，一定要考虑一般情况下，业务员可以做到业绩是多少，也要有个合理的预估，这样做出来的提成方案才是可行的，因为一但员工觉得这个目标根本不可能达成，从一开始就会放弃的。所以一定要实事求是的去设计，适当展望，不要凭空想象和一厢情愿。



2、贸易公司：

外贸公司一般按照净利润计算，提多少利润，这个看你的产品。一般来说在15%-50%不等。大多数是在20%左右。

怎样制定业务员的薪资和提成？
在这个地方有人可能会问，为什么工厂不能用利润的方式提成？这个其实很好理解，作为工厂隐形的成本太多，算成本的地方也太多，而且很多数据老板给出来，业务员也不一定会相信，比如原料的采购价格，房租水电，人工，不良品损耗等等。根本没有办法算的太细，关键是算出来的数据业务员也不一定相信。所以直接采取以销售额的方式讲提是比较方便的。只要销售的价格是公司同意的，那么就默认公司在这个价格下产生的订单是可以赚钱的。



而外贸公司因为是直接从工厂采购，因此产品的进货成本是非常明确的，运费，都是非常清楚，因此每笔订单的利润也很容易计算出来。所以贸易公司以差价利润来计提提成是很好执行的。帐可以算的非常清楚。



另外，一般情况下，贸易公司的业务员整体服务水平和外贸能力会比工厂业务员要厉害一些。毕竟外贸公司拼的就是服务和专业水平。



去工厂好，还是去外贸公司好，这个没有定论的，看你各自的需要。外贸公司对业务员各方面能力的成长会有帮助，去工厂有利于你在某一个行业深耕，并且有工厂做为依靠，在很多方面是有优势的。

6. 关于销售员提成计算

7. 销售人员业务提成方案

现在的这个社会给太低的底薪是没有人愿意给你做的
一底薪：刚进公司可以开1000元，第一个月内签到单的给予转正，2个月内不能转正的话自动离职，转正后1500元，（外加综合保险，房帖可签劳动协议）
二提成：
5万之下5％
5－8万7％
8－10万9％
10－15万13％
做销售的都明白，底薪只是可以让自己生存的，提成才是自己的目标，提成给高点才会有冲劲，有动力，相反销售员的提成越多老板的收入也越高，只是产品的提成还是要根据利润来定的，还是老板自己掌握，可以给纯利或是毛利的提成，只有你自己规定，做销售的一个月内单提成没有4千的话做了也没有意思
三奖金：在本月中销售业绩做高的，给予300奖励，最底的打扫卫生或请其销售远吃饭；年终奖也是根据销售业绩来算的，
我也是销售员啊，这些你可以参考下，

8. 销售提成方案

　　业务团队销售提成方案
　　九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
　　1纯佣金制

　　纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：
　　个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率
　　统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
　　纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
　　2纯薪金制
　　纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：
　　个人收入=固定工资
　　当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
　　纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
　　3基本制
　　基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：
　　个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率
　　或
　　个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 × 提成率
　　在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
　　4瓜分制
　　瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：
　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）
　　或
　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）
　　团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
　　瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
　　5浮动定额制
　　浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：
　　个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率
　　当期浮动定额=当期人均销售额×比例
　　其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适
　　采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
　　浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
　　6同期比制
　　同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
　　个人工资=〔基本工资十（当期销售额一定额）×提成率〕×（当期销售额÷去年同期销售额）n
　　n可以为1或2或3……视需要而定。
　　实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
　　7落后处罚制度
　　规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
　　落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
　　排序报酬法
　　所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。
　　实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。
　　计算公式：
　　个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）
　　当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。
　　排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。
　　8谈判制
　　所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：
　　销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）x提成率] ×（价格系数）n
　　而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：
　　价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n
　　所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
　　销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n
　　其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
　　采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会权衡利弊，使企业的价格维持在合理的水平上。
　　吴昊个人观点：
　　、
　　无论采用哪套销售提成方式，如果网商销售团队应该有适合网商特点/特色，比如：
　　1、业务员为公司经营网站的表现（包括管理、效果及持效价值等）。
　　2、业务员在工作期间，为公司产生的信誉、人脉、知名度等等。
　　3、业务员为公司树立的企业形象，如阿里巴巴网商企业中还包括了，业务员在论坛、博客、商圈、旺铺以及在线上和线下的活动。
　　以上三点是很重要的，这些是慢性效果，需要较长时间的坚持和积累，但会越久越有效用，特别是企业在网上的知名度、信誉度、产品知名度和推广效益，都需要一定的时间来积累。因此，网络营销员的提成要多计一份潜在的价值在里面。当然如果该业务员或销售员队都能在企业销售岗位上较长时间地坚持时，当中部份效果业务在岗期间能够直接享受（得到回馈）。
　　但有一点，因为网络的特性，网商销售员特别需要注重企业的形象，包括服务和平时活跃（活动）中可能为企业带来正面或负面的影响，如果是正面的则可按以上三条给予一定的嘉奖，反之追究其给企业带来的直接或间接的损