外贸M,N,F+Q+S+L贸术语意思

1. 外贸M,N,F+Q+S+L贸术语意思

目的港船上交货(DES)
    本术语的英文为“DeliveredExShip(…namedportofdestination)”，即“目的港船上交货(……指定目的港)”。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。【摘要】
外贸M,N,F+Q+S+L贸术语意思【提问】
目的港船上交货(DES)
    本术语的英文为“DeliveredExShip(…namedportofdestination)”，即“目的港船上交货(……指定目的港)”。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。【回答】
s术语【回答】
2.目的港码头交货(DEQ)
    本术语的英文为：“DeliveredExQuay(DutyPaid)(…namedportofdestination)”，即“目的港码头交货(关税已付)(……指定目的港)”。本术语指卖方履行如下义务，将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用，包括关税、捐税和其他交货中出现的费用。本术语适用于海运或内河运输。【回答】
q术语【回答】
3.船边交货(FAS)
    本术语英文为“FreeAlongsideship(…namedportofshipment)”即"船边交货(……指定装运港)"。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。【回答】
F术语【回答】
m/n代表运输标志


运输标志又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运。

其主要内容包括：



（1）收货人代号；

（2）发货人代号；

（3）目的港（地）名称；

（4）件数、批号。



此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。运输标志的内容繁简不一，由买卖双方根据商品特点和具体要求商定。【回答】

2. 外贸公司的RFQ是如何分配的?

RFQ通常分为四个部分：准备阶段，处理阶段，授予阶段和结束阶段。【摘要】
外贸公司的RFQ是如何分配的?【提问】
RFQ通常分为四个部分：准备阶段，处理阶段，授予阶段和结束阶段。【回答】
RFQ，是英文request for quotation的缩写，意思是报价请求，即作为买方给卖方发一个询盘，其目的是采购商寻找合适的供应商。RFQ在外贸活动中是很常见的，也是获取订单的重要渠道之一。客户发采购信息，国内供应商看到后报价，最后促成成交。【回答】
在国际贸易中，外贸企业与客户的很多成交都是从RFQ开始的。其具体流程如下：客户会在外贸网站或通过电子邮件、传真等发布RFQ。外贸卖家浏览到采购信息，包括采购数量，价格区间以及对产品的详细要求等。如果客户的采购需求与卖家的产品相契合，那么就可以对该RFQ进行回复。回复RFQ不仅仅是对客户做出报价那么简单，还要尽量通过各种沟通和谈判的技巧，让RFQ转化成最终的订单，并且达成合适的价格。以下是一些回复技巧：产品名称尽量与买家的RFQ相匹配，还可以加上一个自己的优势，以便快速吸引客户眼球。可以附带产品的图片，或发送产品的一些认证等，让买家相信产品的品质。对产品进行一个大概的介绍，包括卖点、细节、用途、相关认证等，最好和买家需求相吻合。介绍完产品后就可以加上价格详情了，这也是客户最关注的点。可以结合一些促销手段，提供一个有吸引力的报价。如果可以提供样品，也可以附加样品信息，如样品价格、打样时间等。RFQ报价表单是外贸必备的一个技能，需要在反复尝试中总结经验技巧。【回答】