销售的面试技巧

1. 销售的面试技巧

2. 销售面试技巧

3. 面试销售技巧

销售面试应该注意以下几点：
首先面试之前，你需要对没去面试的公司做一个详细的了解，比如公司的经营范围，特色，产品线，理念，历程等，这样有助于你面试成功
衣着要得体，端庄。不一定非要职业套装，但是一定要干练得体，化淡妆
准备好自己的简历及相关的资料，自我介绍之类、
正式面试的时候，自我介绍要简短，突出重点，口齿清晰，面带微笑自信
面试销售，口才和自信非常重要，一定要善于听面试官的提问
最后面试结束，也要礼貌的离开。带走水杯及相关的垃圾，随手关门。

4. 销售的面试技巧有哪些？

销售面试经常会问到的问题以及面试技巧
　　在一个公司中，销售是最重要的部门，维持公司运转的资金几乎都从销售所得。因此公司对销售人员的招聘往往也非常苛刻，毕竟一个销售员在为公司获得财富的同时也代表着一个公司的形象。面试销售考官会问哪些问题呢，以就下是当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。

　　1． 你为什么想做销售工作？

　　这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

　　2． 你认为自己最大的长处是什么？

　　这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

　　3． 你认为自己最大的弱点是什么？

　　在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

　　4． 如何评价你自己？

　　这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

　　5． 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

　　其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

　　6． 工资对你有多重要？

　　不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

　　7． 请你讲一个好笑的笑话？

　　这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

　　8． 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

　　这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销 售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

　　9． 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

　　没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

　　10．你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？

　　销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒 险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的 人，但不是表现在工作上的冒进。

　　11.是什么原因吸引你加盟我们公司的？

　　要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业 文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最 好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

　　12.你还面试过哪些公司？

　　这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如 果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问 题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

　　另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司 竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录 取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一 定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。

5. 做销售面试基本技巧

营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。那么想做一个合格的销售人员面试应该注意什么呢
 一、收集相关信息，做好前期准备 
放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。一些销售人员的面试必答题可以提前预演：
 1、如果在一个士气很低落的工作环境中工作，会怎么做？ 
 2、如何面对压力又是如何分解压力的，如果入司两个月仍没有出单您会怎么想？
 二、自我介绍突出个性，锁定目标职位 
不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。 建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。
三、着装职业化，留下良好的第一印象 
首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，在见客户时都是代表着公司的形象，通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。 
四、笑对压力面试，展示自信乐观 
    众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。 
五、肢体语言保持和谐自然 
       销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占很小的比例，肢体语言占绝大部分，剩下一小部分来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可； 
六、清晰地表明职业规划 
近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。

6. 销售员的面试技巧

销售员，怎样提高沟通技巧和话术？4个技巧送给你

7. 面试销售有哪些技巧

8. 销售员的面试技巧

　　掌握面试时的策略和技巧,是取得面试成功的基础。下面是我为你整理的，希望你喜欢。 
   　　  
  　　销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递资讯，同时加以渲染达成商品的成交。 
 
  　　销售员的岗位职责 
 
  　　1. 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 
 
  
 
  　　2. 根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率; 
 
  　　3. 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 
 
  　　4. 根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 
 
  　　5. 动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 
 
  　　6. 维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游使用者，尤其是终端使用者。 
 
  　　7. 收集一线营销资讯和使用者意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 
 
  　　8. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 
 
  　　9. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作。 
 
  　　10. 办理各项业务工作,要做到:积极联络，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。 
 
  　　11. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 
 
  　　12. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联络有关部门或单位妥善解决。 
 
  　　13. 收集一线营销资讯和使用者意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 
 
  　　14. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 
 
  　　15. 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 
 
  　　16. 对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。 
 
  　　17. 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联络,不断开拓业务渠道; 
 
  　　18. 出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费.完成营销部长临时交办的其他任务。